媚媚最近，与小米生态链企业紫米创始人张峰进行了一次深入对话，对这家以“电”为核心的公司、张峰其人和团队有了更全面的了解。更有价值的是，通过张峰的解读，对小米移动电源这个每年2000万台销量生意，背后他们称之为“小费模式”的玩法看到了核心差异。
紫米源起及张峰其人
张峰和雷军的渊源开始与小米与英华达的合作，在2010年小米进入手机市场时，英华达是最早开始为小米代工生产手机的代工厂。在当时，小米在供应链的话语权还很弱，能够全力支持小米的大牌代工企业并不多。
再往前追溯，张峰则是在手机市场闯荡了多年，当然，英华达仍然是其最主要的阵地之一，在1996年～2001年期间，参与过英华达很多ODM项目的研发，其中还包括给欧美运营商定制的IT硬件，给摩托罗拉ODM的智能手机等等。从2001年到2010年，张峰的职业经历，贯穿了整个小灵通行业的兴起到消亡。
张峰跟我讲2010年是职业期最痛苦的阶段，一个曾经滋润得很的行业突然消亡，对自己、团队的打击都是很大的，之后开始转向智能手机，也就是前面提到的与小米的合作。在2012年张峰有了离职创业的念头，雷军是其最开始的投资人，据说拿了投资大概有一年没怎么和雷军联系，对创业方向也在不断尝试，有一个代表产品是和小米合作的音响产品。
直到2013年确定了做移动电源的方向，才有了小米生态链企业“紫米”的出现。选定方向、领头人和小米模式，这三者在其创办紫米的过程三者缺一不可，我问张峰从雷军的角度看，这几者的先后是怎样的？张峰认为小米模式是一个前提，做移动电源的方向和其本人最终成为操盘手，则既有运气的成分，也是水到渠成。
数据：可怕的移动电源
在前两天推出紫米5号碱性电池之前，紫米在市场上最显而易见的产品，就是几个不同容量的小米移动电源了。
我询问了张峰这两年小米移动电源的销售情况。 他给出几个基本数据是，去年小米的移动电源销量超过了2000万个，今年的增长应该在30%，也就是将达到2600个。出了移动电源本身的销量，另一个比较惊诧的是移动电源配件的销售情况，按张峰所言，移动电源配件的销售量相比去年增长了500%，具体到数据是去年大概配件的购买比例为10%，今年可以达到50%。
移动电源的配件经济由此形成，这里提到的移动电源配件紫米最主要的不过是这三个小件产品：1、保护套。2、USB接口的LED灯。3、USB接口的小风扇。就是这几个不起眼的小产品，创造了前面说的销售规模。而这几个小件的毛利甚至超过移动电源本身。
紫米的“电”生意蓝图
张峰说紫米是小米生态链里一家以“电”为核心的公司，这就聊到其最新推出的5号碱性电池。这也表明，在给消费电子“供电”这件事上，张峰团队要做的，并不仅仅是移动电源那么简单。
5号碱性电池的推出只是其侵入传统电池市场的一个开端，接下来还在规划和即将推出的产品有7号碱性电池，以及可以充电的5号、7号电池，这等于是正式挑起了和南孚、双鹿这些传统企业的战争。
其产品竞争的核心无外乎两点：
1. 市场和价格策略。
2. 产品本身的定义。
从这两点与张峰进行了详细探讨。其一，市场策略仍然是价格战，消除中间环节，传统品牌的中间流通价格空间和品牌营销等方面的价格水分被挤出，所以最后紫米定了个一盒9.9元的价格，等于是9毛9一只，相比传统南孚2～2.5元的价格进行了砍半。其二、产品定义本身，则主要在设计和保障上，据说为了设计和定稿现在紫米5号碱性电池这个彩虹系列的颜色，前前后后花了几个月的时间，中间也找过德国的设计公司。
紫米5号电池的第五版设计定稿色彩
为什么在这方面花这么多精力？张峰认为，传统电池是非常“冷漠”的工业产品，希望通过设计、包装的改变，让电池变得“温暖”起来，仅这10种颜色的定稿到最终工厂呈现出满意的结果，就折腾了数月。
关于电池的生意可能目前从紫米现有产品看得到的线头并不多，但围绕小米生态所有需要电的产品可能就是一个大生意了。张峰说和华米的体脂秤、纳恩博的平衡车都在聊。
雷军“小费模式”背后的配件经济
看得出，张峰对雷军早期的投资是心存感激的，同时也把小米模式看做是一条致胜的法宝，对其紫米的产品来讲，比较重要的是其提到，声称是雷军在小米内部提出的所谓“小费模式”，从某种程度上可理解为“配件经济”。
这里的配件玩法不仅仅是主流产品的配件，也有可能是配件的配件，比如移动电源本身是个配件产品，同时紫米有整出了一套围绕移动电源的配件体系，也即前面提到的USB LED灯、风扇等。通过购买主要产品，顺带购买配件产品，可类比做给点小费。
那摆在面前的5号电池怎样给其做配件？张峰是在逆向看待这个问题，他说“越是现在看不清的机会，觉得也有机会”。不过他本身是已经有想法了的，做了一个配件产品简单的演示，看得出可想象的空间还很大，比如电池的包装本身也会成为一个显示入口，就像可口可乐的台词瓶包装一样，完全可以变得更多样有趣。
电商新套路：流量商品与价值商品
和张峰聊天中，还有一个词不断蹦出来，那就是“流量产品”。目前的电商市场，流量产品和高附加值产品的互补正成为一种新的组合方式。
流量产品很明显是像移动电源、手环这种单价低需求大的产品，可以带来大量的电商流量。此类产品本身薄利但在强大的用户基数上仍然会沉积不少的利润，同时会带动高利润产品的销售。
现在这一模式已经不仅仅是小米本身的电商平台在受益于这种产品搭配销售的模式，据智东西（公众号：zhidxcom）近期的调研，很多代理渠道、京东和天猫入驻商家，也都在套用这种模式。
结语
本来是聊聊紫米做电池的生意，没想到最后更感兴趣的却是背后的一套玩法。其实紫米的移动电源和这次的电池确实是代表了小米这种“广撒网”式生态链玩法的精髓。
当我们越来越感叹小米生态链覆盖的产品正一样样深入到我们生活的方方面面的时候，很多不起眼的小产品正在以摧枯拉朽的方式在很多细分领域兴风作浪，而其背后的商业准则和逻辑，大可以由这里提到的配件经济、小费模式和流量商品的套路概括。
评论 (0)