刘宏蛟：现在硬件制造业是去山寨化的好机会

科通芯城副总裁刘宏蛟

腾讯科技 1月10日报道

1月10日消息，在今日举办的极客公园创新大会上，科通芯城副总裁刘宏蛟认为，由于互联网思维的渗透，硬件制造业正迎来去山寨化的好时机。

上述人士谈到，过去中国硬件制造业大都走上山寨之路，行业内更多是被动行为，主要归结于没有创新想法，不知道做什么。她认为，现在互联网带给硬件制造业焕发新生的机会。创业者可以从用户体验出发去做创新。“要利用山寨的制造能力和成本控制能力，反而容易成就今天的互联网硬件。”

上述人士对智能硬件创业者有几点忠告：首先要在建立团队初期要找对人，其次是要找合作伙伴而不是找外包商，最后，不要低估供应链风险。

以下是刘宏蛟发言实录：

刘宏蛟：非常感谢极客公园，感谢现场的来宾，我是来自科通芯城的刘宏蛟。我今天要跟大家分享的题目是“从创客到硬件革命家。”我相信，今天来到现场的很多都是创客，做一个现场调研吧，认为自己是创客的请举手。认为自己是硬件革命家的请举手。

在我们看来，什么是创客呢？有很多关注和喜爱硬件的爱好者，最典型的例子，我身边有很多朋友把自己的家布置的很智能化，通过微信、通过APP的应用，就可以调配家里各种各样的硬件。这么多年里，中国有很多的创客，有很多硬件爱好者。每一个创客或者每一个极客，都有一个硬件革命家的梦。什么是硬件革命家？会有很好的产品，像乔布斯一样，能够改变世界，满足用户的产品。从创客到硬件革命家，这个梦离大家越来越近了，科通芯城是专注于整个电子制造业20年的一家分销商，在整个电子制造业的生态系统里起到了非常重要的一环。在20年里，我们服务过一万多家的硬件制造企业，也有一千多条硬件国际顶尖的产品线，也见证了从通讯行业到手机，再到智能手机，消费电子，包括硬件创新，各产业的兴衰成败。

为制造而设计。不管是极路由的王总还是360，都在讲用户体验、用户设计。一个产品有设计、有制造。互联网的设计和制造，我们每个互联网人对于互联网产品的生产环节是最不关注的，因为我们通常认为，一个产品只要能想到，设计出来，它理所当然的就被制造出来。到今天我们都知道，在整个的硬件制造不是这样的，所以，为制造而设计。你在设计之前，首先考虑这个产品是否能备制造出来，这有两个含义：一是你所设计的产品在现实的情况下，技术未必可实现，也就是说硬件制造业是存在设计出来未必能够制造出来的情况。二是什么叫做产品？可能在互联网的产品里，或者软件APP没有量产这样一个概念。可量产的硬件，才叫做产品，原型不是产品，这是什么意思呢？我们的一个产品设计，哪怕被制造出来，能生产出一个，1K、10K，供应链是完全不一样的。理解制造，是创客迈向硬件革命家的分水岭。量产从几K到几十K所需要的供应链的条件又完全不同。

不断降低硬件产品的期望值。任何一个互联网人，把什么叫做产品，或者需求是什么？包括我听几位嘉宾的分享，有一个普遍的共识，首先是用户体验。极大满足用户体验，极大满足用户的需求，还有生产产品。用户体验不断地上升，生产成本是不断下降的。用户体验的上升，加上生产成本的降低，那就是对用户需求的极大的满足。这样满足用户需求的产品是否在技术上能够实现，是否能够有那样的制造能力制造出来。现实情况，受制于技术能力和制造能力，我们所定义的用户需求的产品可能要被二次定义。这就要求在我们设计产品用户体验极大提升的时候，中间有一个平衡，这可能是不符合互联网思维的一个想法。相对制造业，我们希望在这个过程当中，还是要不断地降低对产品的预期的期望值，规避一些刚需的产品，在现有产品上多做一些产品，而不是更多的创造和发明。

涉及到硬件制造业，不管是我的朋友，还有我的师兄，都要开始做硬件。不管怎样，你曾经没有涉足过硬件制造业的人们开始做硬件制造业，除了产品以外，就是团队。要怎样搭建团队呢？以产品为核心组建团队，只是在组建团队的过程当中，除了软件的，除了互联网营销的，产品的设计，跨界的团队形态，也非常重要，尤其是有量产产品经验的硬件工程师及项目经理，利用好能紧密沟通的外部资源。总之，搭建一个团队需要软硬结合的，硬件制造业的复杂程度告诉我们，做软硬结合的互联网的产品，也需要软硬结合的互联网团队，有量产经验的人会非常重要。

再小的供应链也是生态系统。大家都在讲生态系统的概念。我们所理解的硬件制造业的生态系统，讲生态系统之前需要讲一下整个电子制造业的生态的产业链。在整个电子制造业生态产业链当中，比我们想象的要复杂。如果跟朋友分享，可能要分享半天还分享不完。在整个电子制造业里面，产品的需求任何一个人都能定义，当这个需求被定义出来，我们需要找设计公司来做设计。设计出来之后，要有人加工出原型，原型被加工出来之后还要做量产生产。在这之前，还有外观要开模，包括外观的设计等等。它是一条复杂的产业链。就像360的随身Wifi，看上去是个很小的东西，任何一个小的东西都是凝结了心血的。小东西的需求的定义、外观的设计，到量产出来，后端是一个庞大的队伍。我觉得还好的是，在中国的深圳、东莞，有着天然的非常成熟的硬件的电子制造业的生态系统，这是大家可以用的。回过头来讲，在生态系统当中，由于电子制造业特别复杂，整合多种资源的协同工作非常重要。

第二，找合作伙伴而不是甲方找乙方作为外包商。如果甲方找乙方作为外包商，意味着，由于这个环节有各种各样的复杂，当然选择方式很多，一种选择方式是完全的从设计到代工，找一个总包商，这是很多刚开始做互联网硬件的朋友选择的，因为简单方便，看似管的事情很少，只需要跟一个合作伙伴沟通。但事实上，潜在的风险很大，因为它的环节有很多很多，总包商在找各个分包商的时候，会发现这里面有很多问题。在最开始打算做硬件的时候，这就是一个苦活，我们需要寻找的是多个合作伙伴。

最后，不要低估新产品的供应链风险。前段时间我想订某块手表，后来也没有预订。包括一些智能手表跳货的现象层出不穷。这是一个非常正常的事情。电子制造业当中，最成熟的生态系统和最成熟的产业链，新的产品产业链的成熟度越小，相对来讲新产品供应链的风险就会更大。总而言之，不要轻易介入，当然了，也不要轻易放弃。

再跟大家分享一些基本的观点，不要沦为山寨产品。提到中国的制造，就会讲到中国的山寨。在我们看来，当前中国庞大的电子制造业、硬件产业面临去山寨化的巨大的机会，因为得益于在座的，从用户体验出发去做创新。大多的硬件产品之所以走上山寨之路，也不是他们想的，更多的是被动，更多的是没有创新的想法，不知道做什么。目前来看，由于电子制造业面临着互联网的革命也好，颠覆也好，还是融合也好，这些词并不重要，重要的是互联网带给了硬件制造业重新焕发生机的一个巨大的前景。我希望，我们要利用山寨的制造能力和成本的控制能力，不要把山寨想象成跟我们格格不入的词。正因为山寨有成本控制能力，反而能够容易促使今天互联网硬件、硬件创新走向更好的，从中国制造到中国创造。返回来，当然新硬件也很容易沦为山寨产品，这里面是一个度的把握。

硬件免费的陷阱。我也不多说了，刚才小川总分析过了，我们基本的观点都是一样的。绝大部分硬件产品到底能不能成为入口？这跟软件和硬件的结合，跟后端的服务是息息相关的。而免费也好，或者零利润也好，通常容易压制成本，通常容易导致山寨化。我们并不是绝对的说硬件不能免费，而是告诉大家，在做硬件免费的事情上，一定要跟一个很好的商业模式结合，这是很重要的。如果只是单纯的硬件免费，本身就是一个伪命题。我们呼吁，在整个硬件创新的过程中，需要建立的是合理支撑的良性的生态系统。

前面结合科通在整个硬件制造业20几年的经验积累，谈一谈我们对今天从创客到硬件的革命家做一个互联网创新硬件，如何搭建生态系统，包括如何做产品，以及团队的一些看法。

两分钟的时间来做一下我们自己的介绍。通常意义的广告时间也不算广告。我们自己也跟360、京东等十家机构，一起做了一个“硬蛋”创新平台。我们也是想把电子制造业的，包括在深圳的硬件的开发公司、工厂，上游的芯片厂商、设计公司等等，和我们互联网的创客和互联网企业结合起来，搭建这样一个对接的平台，我们正在构建这样的平台。我们也有一个爱未来的硬件创新大赛，和很多的合作伙伴一起构建硬件创新的生态系统。说的简单点，就是把深圳电子的制造业和北京的互联网的创新资源融合在一起，让中国制造转向到中国创造。

这是我今天的分享，谢谢大家！