今年光亚展 不再玩价格战？

　　近日，业内某机构发布季度报告，声称“各厂商新一轮的价格战已经开战，飞利浦订下2016年LED灯泡出厂价降至0.8美元的超低目标。”

　　然而，犹记得去年光亚展前，飞利浦引发LED球泡灯和T8灯管的降价潮，紧接着，欧普照明和佛山照明推波助澜，木林森于光亚展首日召开“森之战”出师会。比一比去年同时期，会发现今年LED行业有小小的安定感和幸福感。

　　国内外LED巨头 或无意加剧价格战

　　虽然目前国内LED产品价格尚未止跌，但可能是去年价格战的余波。多个机构的报告综合显示，去年年底至今，国内LED产品降价幅度已经趋缓，降价空间不大，降价主要在中高功率LED产品。从全球LED行业环境来看，LEDinside报告3月全球LED球泡灯均价微幅上涨。

　　LED行业在惊心动魄中度过了2015年。今年，感谢国内外LED巨头“开恩”，LED行业得以在无惊无险中迎来新一届光亚展。

　　飞利浦照明：关于“飞利浦2016年LED灯泡出厂价降至0.8美元”的消息，是去年10月引自台湾供应链厂商所述。不过，对于此消息，飞利浦相关人员回应并非飞利浦官方发布，且不清楚此事。3月31日，“2016飞利浦照明中国区经销商大会”在海南三亚举行，现场好像也没有强调新一轮的降价行动。

　　去年，飞利浦对照明业务正式分拆，在命运关头，飞利浦照明需要通过销售业绩和市场份额来证明自身的价值，为自身争取更好的前途。从这个角度，就不难理解飞利浦照明去年为何这么拼价格战。

　　飞利浦照明取得了预期的效果，去年第四季在飞利浦净亏损3900万欧元的情况下，飞利浦照明销售额却增长3%;今年首季，飞利浦净利润跌幅高达63%，但LED销售上升27%，占整个照明业务收入的50%。

　　飞利浦照明以不错的成绩单赢得了股东们的信任。因此，飞利浦对照明业务作出IPO的决定。相对“被抛售”而言，IPO是飞利浦照明的理想前途，可以延续飞利浦的“血统”，继续使用飞利浦品牌，借助飞利浦其他部门的协同力，同时，管理层和战略计划不会出现大变动。

　　虽然IPO之后被抛售的事例也存在，但是，根据IPO的一般进程，飞利浦照明起码这两年无须担忧。接下来，飞利浦照明要注重的是长远前途，如何在这两年内实现战略转型和获得持久盈利能力。

　　飞利浦照明公司全称“飞利浦照明解决方案公司”，不是单纯的照明，而是提供整套照明解决方案。飞利浦照明的战略转型目标是“智能互联照明”，为此，最近频频与Cisco、SAP、Vodafone等科技公司合作;而价格战只能是去年的权宜之计，非长久之策。

　　木林森：印度分公司分去了木林森当前较大部分的精力。印度分公司作为木林森国际化战略迈出的第一步，关系到面子和今后的国际化模式，只许成功不许失败。

　　虽然木林森印度分公司有晶电鼎力相助，由晶电林依达挂帅，但是印度市场竞争趋向白热化，标案价格下滑幅度剧烈，木林森面临的压力不小。木林森目前主要是将封装元件供应给印度当地得标厂商，计划今年下半年在印度推出ForestLighting自有品牌，为此需要付出不少的精力。

　　在国内市场，木林森去年业绩大幅下滑4成，需要采取措施改善，才好对投资者有所交代。业界近期传出木林森在显示屏器件着手提价，这不奇怪。

　　众所周知，价格战目的是抢占市场份额，如今木林森已经达到这一目的，拥有较大的市场份额和稳定的销售渠道(据说分销商达23000余家)，不排除可能逐渐收回价格战中的损失。

　　欧普照明：3月IPO成功过会。因为之前屡战屡败，这次的成功喜出望外，所以IPO过会将促使欧普照明重新审视自身的发展战略。而在发展战略上，从名称到骨子里都崇尚欧洲的欧普照明，2014年就在荷兰筹建欧洲总部，以进军欧洲照明市场。

　　2015年欧普照明与荷兰Seaborough公司达成合作，欧普照明希望藉此合作，使欧美成为其重要的国际化战略中心，加速其在全球的快速扩张。

　　佛山照明：2015年流年不利，被法院裁定巨额赔偿，又惨遭欧司朗“抛弃”，随后高管集体辞职，2015年度业绩报告净利润同比下降8成。

　　对于业绩差的原因，佛山照明归结为“受市场影响，产品销售价格下降，导致毛利率下降，利润减少”。这么说，佛山照明还要来一场价格战吗?

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　　去年说的CSP封装革命时代 还没见影

　　2007年由飞利浦Lumileds推出的CSP技术，历经五六年的沉寂，从2013年起渐渐被业界提及，去年开始更是频频登上各大展会和论坛，业内人士对CSP高谈阔论，CSP俨然成为LED先锋的代名词。

　　去年9月，在CSP的基础上，首尔半导体发布WICOP，强调完全不再需要LED封装生产的固晶、焊金线等工程，也不再需要作为LED封装主要构成部件的支架、金线等材料。

　　随后，首尔半导体以一支“吻别了，支架”的广告席卷业内各大媒体，不过，没见市场形成较大的反响。纵观国内市场，除了行家光电新发布CSP薄膜涂布技术、立体光电生产CSP贴片设备等少数LED企业有动作外，更多时候CSP只是作为话题讨论。

　　在CSP“免封装革命浪潮”下，业内一些人士显得更理性。即使CSP技术再成熟，毕竟在尺寸上不可能无止境的缩小，依旧会存在瓶颈，封装厂家生存市场仍然非常可观，LED封装形式仍将是百花齐放。

　　综合来看，以光色质量着称的COB、高性价比的EMC、高度集成的ACLED、适合大功率的倒装芯片等等封装技术各有特色，相互融合。尤其是对国内LED企业来说，整体技术并不高，与其追逐CSP，不如先提升COB的技术和普及COB的应用领域。

　　据说目前CSP主要应用于苹果和三星等手机的闪光灯，以及三星和LG的超薄电视。CSP制程工艺分为前端和后端两大类。有业内人士指出，在国内众厂商初步掌握前端和后端市场之后，预计今年年底CSP将快速起量。不过，CSP在未来一两年内即使较快增长，也不一定会占据主要市场份额。

　　今年说的LED灯丝大战 只是说说而已

　　有业内机构宣布，2016年全球LED灯丝灯市场需求量将达2.2亿只，市场规模将达29亿元。在泰国LEDExpo2016展上，飞利浦、佛山照明、台系厂商、泰国厂商等纷纷推出一系列LED灯丝灯产品。

　　不过，有业内人士指出，LED灯丝灯的市场没有预计的那么大，从2016美国国际照明展看，挂LED灯丝灯的展位并不太多。浙江一位厂商称，本来每月拟产400万只，现在只有150万只(其实这个量已够大)。

　　今年开年，LED灯丝灯一下子变成热门话题，不可否认的一个重要原因是晶电和木林森的加入与助推。LED灯丝灯技术是晶电寄予厚望的一个技术，但一直没有取得预期的商业利益。

　　在晶电去年业绩不理想的情况下，LED灯丝灯技术作为晶电拓展营收的方向之一而被提上规划。不过，LED灯丝灯不是普适产品，主要迎合有怀旧和艺术品味的消费者，以欧美和东南亚市场为重点。在一些人看来，“怀旧”等于“老土”，所以，LED灯丝灯还得看整体消费者的喜好和是否买账。

　　木林森宣称将在LED灯丝灯市场推行低价策略。不过，由于LED灯丝灯只是LED产业的一个特定细分领域，预计LED灯丝灯的低价策略对整个LED产业的杀伤力影响有限。

　　LED灯丝灯自问世以来，市场规模一直受到技术与成本瓶颈的制约，如果木林森的此番低价策略能打开LED灯丝灯市场，那么将是为LED产业培育一个新增长点。

　　据说晶电和木林森合作找到了把灯丝做得便宜的突破方法，将灯泡外壳以玻璃开模，使得灯泡达到全周光的效能，成本结构也能最便宜。木林森计划在今年第三季度全面打开国内LED灯丝灯市场。

　　综上所述，无论是猛烈的价格风暴还是激进的技术革命，在LED行业目前都没有突发的迹象。

　　由于国内外LED巨头各有所顾，“新一轮价格战”的可能性并不大。不过，鉴于国内LED企业产能扩张的趋势不变，同时受制于宏观经济环境不景气，很难奢望LED产品价格回到去年价格战之前的价位，市场价格曲线可能会寻求一个新的平衡价位而稳定下来。

　　在市场足够稳定之前，绝大部分LED企业和终端销售商不敢贸然提价。拥有较大市场份额和稳定销售渠道的大企业，有提价的底气，不排除可能逐渐收回价格战中的损失。

　　激进的技术革命也有弊端，会让大多数LED企业措手不及，从而造成行业不稳定。CSP、LED灯丝灯、光引擎、智能照明、农业照明、可见光通讯、UVLED等等也许会来，每一项创新技术都让人充满期待，不过市场有量变质变的过程。

　　业内某机构作出“新一轮价格战已经开战”的结论值得推敲。比较去年同时期，当前是LED行业难得的相对平和时期。LED企业应当从恐慌情绪中走出来，抓紧时机，有所为，有所不为。受伤的赶快恢复元气，技术掉队的赶快追上去。仍然需要注意的是，过度的规模扩张容易导致资金链断裂的危险。