冷月无声导语：近年来，智能手机发展迅猛，苹果、三星、华为、高通、爱立信、中兴等都是拥有大量消费群体的“大佬”。但事实上，这些手机主要的客户群体基本上还都是普通民众。近日来，有一家科创公司却打算将自己生产的手机卖给政府和军队，这，可能么？
瓦戈科技生产的智能手机
在诸强环伺的中国手机市场，一家上海创业公司从安全角度出发，发现了新的市场机会。
这家公司名为瓦戈科技，正式成立于2014年，目前已发布ivargo卓跃系列、ivargo启凡系列等多款手机产品。主要客户群体包括，大型企业的商务人士，军队和政府机关的工作人员等。
“这块的市场规模大概是民用渠道的十分之一，但它的利润率很高，也差不多是民用渠道的十倍。”瓦戈科技创始人兼CEO傅兆伟对21世纪经济报道说道。
此外他还透露，瓦戈在创立初期就获得了红杉资本、经纬中国等3家机构合伙人的个人投资，现阶段已经完成数亿元以上的A轮融资。
在巨头林立的手机红海市场，瓦戈如何立足？政府、军队客户群体的市场化程度不高，怎样打通销售渠道？硬件领域的初创公司，如何找到靠谱的供应商，解决资金链问题？
加密技术切安全手机细分市场
“瓦戈做的是手机市场中的细分市场，以安全为基础，满足用户防窃听、安全通讯的需求，同时还提供保护隐私的服务。”傅兆伟说道，瓦戈通过三端加密系统来保障手机的安全性，这种技术在全球只有极少数厂商能够做到。
具体来说，三端加密指在手机端、信号传输端和服务器端全程加密，封闭专有通讯系统，保障数据通讯安全。除了全程防窃听，系统还对短信及其他数据进行了加密保护。瓦戈还具有防盗窃功能，拔出手机卡或输错密码5次即可触发手机的自我保护模式，所有数据无法读取和使用。
瓦戈有大量的客户来自军队和政府安全部门，由于获得了国家安全部门的加密产品资质，军队和政府客户采购时，通过目录检索就能找到瓦戈。另外，瓦戈也会和运营商进行沟通，为有加密需求的集团客户提供产品。在销售渠道方面，瓦戈与爱施德、迪信通、上海家健、51手机等渠道商建立了合作。
作为一家硬件领域的初创公司，如何找到可靠的供应商，解决上游供应链问题往往是重中之重。傅兆伟对此表示，初期公司确实在与供应商的合作间存在困难，大公司的出货量通常是百万或千万级别，所以很少有供应商愿意跟小公司合作。
“后来我们把产品设计方案都拿给供应商，他们发现确实是好东西。当供应商觉得产品在销路上不存在问题的时候，就会愿意提供合作。此外，对于硬件供应商来说，他们也希望有更多的产品来活跃市场，他才能有更好的议价权。”傅兆伟说道。
由于瓦戈的客户都是商业客户，集中采购的情况较多。不管是民营企业还是国企，都是比较大的公司，资金相对来说会很安全，供应链厂家会愿意帮忙垫部分资金。在资金规模不是很大的情况下，瓦戈也会用内部资金去消化。
据了解，瓦戈目前的合作伙伴包括上市公司和行业内资深公司等。手机由瓦戈设计后，国内一家大型的手机上市公司会帮助瓦戈完成手机结构的实现，再由比亚迪或富士康等完成生产制造。今年4月，瓦戈还发布了一款34吋的超宽曲面一体机。该一体机的屏幕，采用的是R1800的市面最大弧度的三星曲面屏，瓦戈也是这款曲面屏的唯一客户。
连续创业获红杉、经纬投资
傅兆伟是一名连续创业者，他有过电商、创业门户网站、大数据等方面的创业经历。“2000年到上海就没打过工，一直创业了十几年。”他说，由于自己喜欢电子类产品，一直想往手机这个方向发展和摸索。甚至在2006年的时候就想做手机，但当时条件不那么成熟。做手机不仅需要资本，还需要很强大的产业链关系，没有这些很难做出好产品。
在2013年斯诺登事件发生前，傅兆伟就意识到安全手机的发展潜力。于是，他带领团队历时4年，在2014年年底完成了手机系统、传输加密系统、云端服务系统的全部研发。
据了解，瓦戈团队的技术成员大多来自安全通讯相关领域，有过为政企及大型集团搭建和维护安全系统方面的经历。
“团队成员中有的来自谷歌(微博)、小米等公司，在运行机制相对成熟的公司中，他们很难体现自我价值。创业公司反而能促进他们把能力都发挥出来，更重要的是瓦戈研发的技术会比目前使用的技术超前三到五年，技术员工喜欢研究新奇的东西。”傅兆伟说道。
在公司发展初期，融资进展并不顺利。傅兆伟回忆道，2014年初公司做研发投入了几千万，始终没有天使投资人进来。在几乎“弹尽粮绝”的情况下，他去找了此前创业时曾有一面之缘的业内资深投资人。
“我当时跟同事说，今天去找一个很牛的投资人，如果他投了我们，我们就能活下去。不投的话，明天就散了吧。”他说，在简短的通话后，这位投资人答应给傅兆伟十五分钟的时间来做展示。傅兆伟就把公司所做的产品、系统，包括跟国外团队聊天的记录都带去展示给投资人，十五分钟的交流时间也不知不觉延长到四十五分钟。
“之后他就问我需要多少钱，什么时候要。我说从目前的阶段到把产品完全做出来，一千万左右足够了。第二天就是十五号要发工资，最好明天就能给我钱。”傅兆伟说道，在没有签署任何投资协议的情况下，投资人就答应当晚先给他一部分资金。
但傅兆伟一直等到晚上八点多仍没有汇款消息，本以为投资人可能只是说说客套话。但在晚上十一点半左右，傅兆伟通过手机短信看到一笔一笔的汇款打入个人账户。“后来才知道，原来是投资人开会开到很晚，耽误了点时间。”他说。
最终，瓦戈获得来自红杉资本、经纬中国等3家机构合伙人的个人投资，完成2000万元的天使轮融资。“投资人拿自己的钱投项目，对公司的帮助肯定更大一些。”他解释道。
2015年，瓦戈已完成数亿的A轮融资。据傅兆伟透露，目前公司已开始启动B轮融资，且B轮融资仍会在数亿级，据悉一些在产业链上会对瓦戈形成帮助的上市公司，已经参与到此轮融资中。
蛋君说：瓦戈科技是一家专注于智能手机及其周边产品自主研发的互联网公司。瓦戈科技（VARGO)于2010年开启其安全智能手机的研发项目，历经四年于2014年正式成立品牌。但就是这么一家年轻的科创公司，却给自己画出了这么一块“大饼”， 这也是因为它自身有底气！
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