say hi从硬蛋i未来大赛到硬蛋1号先锋展，从硬蛋千万粉丝节到微信硬件创新大赛，火爆的场面让硬蛋给公众留下了活动举办者的印记。而硬蛋粉丝节短短一个多月，硬蛋又打造了近百万的粉丝群体。然而，笔者和科通芯城副总裁刘宏蛟交流时，她说的最多的是“供应链”、“生态系统”、“孵化平台”。
硬蛋到底是做什么的？似乎成了业内难解之谜。
“事实上，我们不是为了做活动而做活动。硬蛋到底是做什么的，一句话概括，硬蛋是中国知名甚至未来全球知名的智能硬件创新创业服务平台，以供应链为核心打造智能硬件的生态系统。”
扎根深圳20年，硬蛋最了解供应链
无论是锤子手机还是土曼手表，惨痛的教训证明，情怀不能保值，粉丝也不总是忠贞不渝。供应链才是硬道理。
刘宏蛟称，目前，硬蛋平台已经聚集了上千个智能硬件项目。其实中国智能硬件团队不缺乏创新能力，尤其是微创新。他们最核心的需求是要把产品做出来然后再卖出去。因此，他们的痛点是找供应链厂商。
深圳是中国甚至是全球的制造中心，而科通芯城作为国内知名的元器件分销商，已在深圳扎根了20年，所以刘宏蛟认为，硬蛋最了解供应链。
道卓科技的张岩做智能炒菜机时，为了开模，从合肥到北京找了十几家模具厂，花费了十几万，最后在硬蛋供应链服务团队对接下，找到了合适的模具厂。
这样的例子不胜枚举。硬蛋过去为创业团队对接的供应链成功率高达90%以上。
为什么硬件创业团队在硬蛋平台对接供应链的成功率会如此高？
刘宏蛟解释说，今天已经是个信息爆炸的时代，所以有用的信息是要经过筛选的。因为硬蛋给予硬件团队的不仅仅是信息，硬蛋要做advisor（顾问）。而且硬蛋在构建一支专业的供应链团队为大家服务。他们利用自己的专业知识告诉智能硬件团队，谁才是最合适的。
另外，硬蛋不仅在网站上为创业者开辟了需求广场，还在打造硬蛋link系统——一款专门对接供应链的产品。
不能服务团队的活动都是耍流氓
硬蛋从成立到现在做了不少活动。而且客观讲，硬蛋为这些活动也付出了很多：团队经常加班到凌晨一两点，连续奋战一个月不休假。同时，在深圳和北京的硬蛋粉丝节中，硬蛋为不少团队担负了往返机票和住宿费用。当然，这些努力也换来了硬件团队的肯定，他们积极的配合并参与硬蛋的每场活动。
然而，刘宏蛟和她的硬蛋团队们却在反思：我们服务好团队了吗？满足他们的需求了吗？
于是，两个月没有休息的情况下，刘宏蛟在硬蛋粉丝节30强北京大趴后，依然陪部分团队吃饭，倾听他们的心声、建议，甚至感受他们不满的情绪。
刘宏蛟称，这次晚饭后的一件事让她非常的触动。
有两个外地的团队，可能是第一次来北京，而且第二天就要返程，于是就在晚饭后10点多相约打车去天安门游玩。
刘宏蛟称，这件事给她留下了不少遗憾。
“我总在想这两个人去了天安门，回来怎么办，可能已经没有地铁了，可能打车都有点费劲。我就在想为什么我们不能再努力多一点，事先想到用公司的班车送他们。”
“什么是服务？”刘宏蛟说，“服务不是只是为团队订酒店、订机票，不是为团队端茶倒水。我们为团队服务，是为团队提供他们在创业中所需要的东西。我觉得如果硬蛋不能爱这些团队，不能服务团队，不能真心替团队考虑，所有的活动都是耍流氓。”
现在，不少团队通过参加硬蛋的各种活动，开始接入硬蛋供应链的服务，包括科通芯城的方案，并从中受益。很多硬件创业团队通过硬蛋供应链服务找到了合适的模具厂、代工厂，也有很多团队开始通过科通芯城采购元器件。
打造全民硬件才是真心英雄
在智能硬件的概念还没有出来之前，很多人都开始了卧薪尝胆般的潜心修炼，一年、两年、三年......，然而等待他们的还是等待。有人说是缺乏抓住用户痛点的产品，有人在等待爆款的出现。似乎，智能硬件市场爆发还是有些遥远。
而对于当前智能硬件团队热衷的众筹和预售，刘宏蛟评论说，如果你的产品都是科技圈里的人在试用，它就不是全民硬件，那它也就不能被称为市场化的产品。
科通芯城董事长康敬伟曾说过，再小众的产品，它的品牌也要公众化。
刘宏蛟称，从品牌营销的角度讲，如果一个产品连老人和小孩都知道了，它才算真正占领了市场。
在8月份的硬蛋一号先锋展中，很多小孩子都参与进来了：其中一个合作伙伴的女儿在展区玩了一整天。很多投资人也是慕名而来，并且自己掏腰包买了展品送给自己的家人。
刘宏蛟称，硬蛋一号给了我们很多的启发，重新认识了硬蛋的价值：首先是通过Online和Offline，打通了团队和全民之间的通道；其次，改变了只有几十万甚至几万极客在玩智能硬件的局面。而把它变成了几亿用户都参与进来的游戏。
为了把全民接触智能硬件产品的门槛降低，硬蛋投入了上百万元打造了送话费和智能硬件产品0元抢活动。近期，硬蛋还将启动蛋女郎活动。通过美女、明星效应，让更多的人感知、接触并接受智能硬件产品。
刘宏蛟称，举办这些活动的目的是不希望智能硬件变成只有圈内人在玩的东西。无论男女老少，不管你喜不喜欢科技，都可以参与进来。这才是全民硬件，这才是硬蛋的价值。
构建Android版生态系统
业内在分析小米模式时，称小米计划花50亿美元投资的100家智能硬件公司将成为“第三个小米”。小米更多的是利用其营销和资源，来对其它智能硬件产品进行整合，同时从软件端做到与自己的产品无缝连接，从而打造一个闭环式的智能硬件生态系统。
刘宏蛟称，硬蛋拥有京东众筹、创业家、360、奇酷网、百度、点名时间、创客空间等合作伙伴。2015年，硬蛋的目标是服务1万家智能硬件创业者团队。联合这些大佬级Partner（合作伙伴），硬蛋可以帮助团队打造品牌、建立粉丝经济，培养种子用户，帮助他们对接供应链，营销推广产品，拉近他们与民众的距离，助推整个电子制造产业的升级，实现真正的全民硬件。
如果把小米比作iOS版的生态系统，那么硬蛋联合合作伙伴构建的就是开放的安卓版智能硬件生态系统。
而硬蛋智能硬件生态系统的开放性还在于能与其他生态系统合作。比如，硬蛋近期在与微信合作组织硬件大赛。
刘宏蛟说，这次联合微信搞硬件创新大赛也不是纯粹为了搞活动。微信拥有强大的软实力，也在构建自己的生态系统，微信平台开放给智能硬件创业团队，为他们提供更好的支持，让他们的开放成本更低。而硬蛋则提供硬性的支持，包括供应链服务和资源对接，帮创业团队把产品做出来、卖出去。
这是最好的时代，这是最坏的时代。无论怎样，新事物的出现总会是“雄关漫道”。诚如刘宏蛟所说，这需要很多机构联合起来，让这智能硬件创新变得更容易。这样，智能硬件领域才能度过“失望之冬”，迎来“希望之春”。
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