加拿大灯具市场空间巨大 中国LED出口契机

　　加拿大市场灯具品种少，价格高，产品功能单一，安装服务少。因电价不断上涨，政府正在积极倡导节能。目前加国灯具市场缺乏竞争，仍处于传统零售主导阶段，家装O2O市场空间巨大。

　　由于北美人较注重家庭观念，且加拿大冬天漫长，孩子多，房子大，加拿大人在家庭中呆的时间比较长。加上老龄化社会，Party文化，大家愿意投入更多的金钱和时间来装饰家庭环境。具体到灯具市场，北美家装市场空间巨大。如美国第二大零售商Home Depot及 Lowe’s等全球领先的家居建材用品零售商已经连续三个季度的销售实现了正增长。

　　加拿大家居市场空间巨大，但现有产品难以满足个性化的需求。如在加拿大市占率也很高的Home Depot，DataTellIt市场调查人员调查显示，其卖场的灯具主要分为四类，首先是传统吊灯，价格昂贵，一个五头传统吊灯价格为499加元，和出厂价相比，利润空间达50%以上。其次就是现代吊灯，吸顶灯，射灯。品种单一，价格昂贵。产品还是属于比较稀少，不是非常个性化的。对比深圳LED市场琳琅满目的商品，可以看到一个很大的差别。这就为中国LED出口企业提供了一个很好地市场契机。

　　此外，在销售渠道方面，加拿大目前仍然是非常传统的销售方式。主要依赖线下渠道，如展示厅等，在线销售渠道比较落后。在安装服务方面，由于加拿大地广人稀，安装服务也是提供少，不能充分满足各个地区人群需求，主要依靠DIY文化。

　　目前加国政府也在积极倡导节能。因为电价在不断提高，加拿大政府目前已经通过了对于灯具的节能标准，对低效灯具进行了一些限制。如2009年加拿大政府通过了绿色能源法案。此外，2014年加拿大政府还修订了40W、60W、75W和100W的灯泡最低能效标准。在政府政策的支持下，加拿大LED灯取代传统灯具的趋势已成必然。

　　美国能源部数据显示，2014年连续四个季度，LED灯对于传统灯具的替代呈现稳步增长的趋势，因为加拿大现有灯具市场不能满足节能和个性化的需求，急需新的血液进驻，LED是一个很好地突破口。其市场战略可分为三步，首先是灯泡的替代，加拿大主要的产品门类以LED灯泡为主，灯泡价格还是比较高。但是预计2020年产品价格会持续走低。此外，如果从红海竞争战略转化到蓝海的竞争战略。其中一个重要的契机和趋势就是智能家居市场，智能LED灯具的升级。

　　如何实现产品升级，创造更多的价值需求，满足客户各种需求的机会。大家都在争抢入口，实现互联。而试图找到一个突破口进入家庭，灯是一个非常好的家庭入口。未来商业竞争非常重要的价值来源在哪?来自对数据的分析、获取，以及发现数据内在价值的能力。通过搭载大数据，云计算等信息技术，可以实现传统产业的转型升级，创造更多的可能和价值。

　　目前市场上的智能灯具还不是真正的智能，如飞利浦hue，产品很酷，但价格太高，一般的老百姓消费不起。还有一些主打好玩的LED灯泡，走健康路线的LED等等，都没有击中痛点，用户体验差。

　　真正的智能化，首先应能够感知、了解家庭环境，比人更清楚家庭环境的变化，如气温、湿度、空气变化。还可以通讯，和各个设备间实现互联，通知用户，甚至控制设备。此外还需要有学习功能，通过数据了解用户习惯，从而达到预测以及决策的功能，最终达到人机交互的目的。

　　利用O2O和物联网的概念，可以通过智能灯具建立一个智能家居的入口，形成一个网络，和更多第三方通过合作创造增值机会，实现数据本身所存在的价值及创造更多的价值，希望和LED厂商及其他厂商合作，开拓加拿大LED智能灯具市场。