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起底AR金矿儿童书市场:将颠覆传统出版业

JuneJune
来源:智东西
2016-05-18 11:42:51

在VR/AR创业浪潮兴起的过程中,AR(增强现实)行业一直被认为市场潜力远大于VR领域,但需要更长的行业成熟期,现阶段并不那么火,很多尝鲜者类似Google Glass最后沦为行业发展先烈,现在一个细分市场正在改变这种现状,那就是应用在儿童教育领域的AR产品。

应用于儿童市场的产品典型形态是所谓的AR卡片,使用手机、电视或PC上的APP,通过摄像头照射卡片,识别特定的标示,在屏幕上出现3D图形,仿佛立于实体的卡片或书籍上,这类产品正在改变传统的儿童教育出版市场;据最新市场数据,一本AR儿童书在当当、天猫、亚马逊等电商平台上,一个月平均销量过万。

目前国内专注在这一领域的公司主要有上海的小熊尼奥、杭州的蛋生世界、以及大连的新锐等公司。近日,智东西(公众号:zhidxcom)在杭州与蛋生世界CEO俞钱深度对话,探讨了儿童AR市场这座金款背后的玩法和市场前景,是AR技术市场化极具参考价值的案例。

一、创业背景:从游戏到AR图书

蛋生世界的创始人俞钱是典型的技术男,已经做了6年AR相关的事情,但过去主要是在做技术输出;典型案例有之前给西溪湿地做的AR旅游项目,通过在PC端体验这款旅游应用,放在游客集散中心。

在此之前俞钱从事的是游戏开发,之后转型做VR旅游,除了西溪湿地的项目也给国家电网做过虚拟营业厅、给电动车做模拟的虚拟充电站、给南方电网做过虚拟现实培训系统,解决电站人员培训时间长,且要保证绝对的正确的需求。

总体看,俞钱早期做的这些AR相关项目核心解决的问题是演示、展览、互动、教学,之后做儿童AR产品,也是这一需求的延伸,只是市场从toB转到toC的儿童市场。

二、儿童市场:从蛋蛋到蛋生世界

当我问到为什么转型做儿童市场时,俞钱的解答是,之前做技术服务,一直想做自己的产品,于是尝试去做了一些产品,儿童教育是其中一款产品,于是在2014年推出了儿童科普卡,一共有四套,主要讲科普知识,同时给孩子一个英语的环境。

为什么会取蛋生世界这样一个生疏的名字,俞钱的解释是一是好记,另一方面,他说女儿学会的第一个词就是蛋蛋,看得出来这是位有爱的爸爸。

可能大家已经意识到,俞钱的蛋生世界系列儿童AR书,离我们对AR最直观的认识谷歌眼镜、微软HoloLens相去甚远,体验方式是存在挺大差异的。

俞钱对此的感受是一个过渡的过程,之前他们所做的哪些旅游、培训、展示AR项目,也需要硬件支持,进行过定制的硬件,比如虚拟驾驶的屏幕,现在则是往移动端转移;俞钱称今年年底到明年年初会推头戴显示器的应用和内容。

AR内容往移动终端前移的主要目标是:手机、平板和电视,时间上智能电视会靠后些,以及机器人,现在蛋生世界已经和大华股份旗下的乐橙机器人合作,提供内容,整体看,AR图书产品虽然也是软硬结合,本质上还是内容提供商。

三、核心技术和能力

这是个很关键的问题,AR图书并不鲜见,俞钱团队的核心优势和能力到底是什么?

俞钱列出了三个方面:

1. 各种高端技术的使用能力,比如高通的产品能用起来、产品能定制开发。

2. 另外一部分是能够很用心地去开发没有的产品,比如科普卡片和绘画卡片,特别是绘画卡片,有别于传统所见的科普卡片,可以在绘画填充图案后,对比AR映射出的3D画面,让孩子看到画面的完成度。俞钱称这些想法的产生,主要是基于之前做了很多项目输出,一直在动脑筋怎么创新。

3. 第三那个优势是其团队的执行能力,有能力开发出好产品。

俞钱的创业团队从2010年到现在,人员从3人发展到26人。其中核心部分是技术人员和市场人员,代工和设计基本都是外包。

“发展到现阶段需要扩张了,要不断地增加产品SKU和市场渠道。”俞钱说。

四:AR图书市场爆发:2014年~2015年

对AR图书市场的观察是很有意思的,俞钱称这个市场的爆发主要在2014~2015年。

2014年蛋生世界最初推出的产品进行了一轮众筹,备货1000套,最后一个月内出货完了1万套,更为重要的是,众筹只是市场的一小部分,主要则是更多渠道主动加入。

据俞钱分析,目前AR图书市场的主要四块市场渠道分别是:

1. 全网营销(类似贝因美的全网渠道);

2. 线下(主要包括代理商和地方大渠道);

3. 微商(主要在小范围做);

4. 出口(与全国拼图市场最大出货商合作)。

据称蛋生世界2015年的累积出货量在10万套左右,按照168的网上销售价格,销售额会有小两千万,当然厂商出货价会更低。在渠道发布上,有一个比较有意思的数据,据说线下约为5万套左右,微商渠道占到4万套左右,微商已经是一个非常重要的渠道。

对另外两个行业伙伴小熊尼奥和大连新锐,俞钱认为微商也是二者很重要的渠道。不过微商利弊也很明显,微商的模式核心是要打爆款,风险就在于,每个微商代理把某个产品做到一定程度,就要换产品,甚至换行业。如果产品出不去,就要甩货。

五、项目发展:做产品能赚钱不急融资

创业至今,俞钱团队一直没有融资,什么原因?俞钱的解释是跟人有关系,他认为作为技术性出发的公司,做项目能赚钱公司能发展,当然他也表示,可能自己不太善于跟资本市场打交道也有一定关系。

目前蛋生世界比较主推的产品是上面的科普卡和绘画书共4款产品,据说团队已经开发了很多产品,下半年将推新,到8月份整个SKU会达到8款。

俞钱认为儿童AR市场的方向,是满足在玩的过程中去学习的需求。传统教育正经历从课本到课件、从课件到AR,循着让教学更直观的趋势发展。

这样也面临的一个问题是,如何在交互上符合更多 年龄阶层的需求,俞钱称将来会针对不同的年龄进行设置。同时交互方式会做调整,低龄孩子不用水彩笔,可以用手指绘画。

六、竞争和突围:儿童AR市场有多大?

俞钱认为现在的AR图书创业公司其实都还在做消费者教育,未来的产品品类会更多元,可发挥的空间会更大。上升到另一个高度的说法是,此类AR图书产品的出现,将对教育资源不平衡,在不同的阶段,家长养育经验不足的现状有益,弥补家庭教育经验的不足。

“我们不是在和竞争对手竞争,是在和传统的儿童教育类产品竞争。”俞钱说。

对比的例子是,传统的图书销售量在1~2万套就已经非常不错,但AR图书产品动辄达到5万套。

同时,AR图书相比传统图书有三方面的优势:

1. 随着量的增大,成本能压缩得很低。

2. “互联网公司做产品,总有点罗永浩和乔布斯的匠心思维,产品会做的很好。”俞钱原话如是说道。

3. 一样的成本,增加了互联网的内容,加入APP后,信息会更加丰富。

我让俞钱预估下这个市场会有多大,他举了一个例子来说明。在我国,2~12岁之间的儿童人群有1.23亿,这个区间,每个年龄层都有绘画、德育等方面的需求,都可以用到AR教育产品。

即便蛋生世界和几位同行业公司在2014~2015年这波发展浪潮中,产品获得了不错的市场销量,但俞钱称这占传统市场的1%都不到。

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