智能硬件创业团队如何躲避“B轮死”

硬蛋网讯 有人说智能硬件创业80%的项目都会死掉，而且有不少公司不是死在了襁褓里，而是快成人的时候夭折了，非常令人扼腕叹息。为什么很多公司在B轮的时候死了？硬件创业公司如何逃避B轮死的厄运？硬蛋新品发布会暨硬蛋i未来大赛的“资本说”环境中，众多投资大鳄对这一现象的解读及给出的宝贵建议值得我们借鉴、沉思。

胡媛：智能硬件领域有很奇怪的现象，很多公司是B轮死，不知道对此各位有什么看法？

穆磊：第一个原因硬件行业相对互联网软件是先发优势特别不明显的，后发优势明显的行业。特别在中国环境，对于专利保护没有那么好，所以很多创新型的团队和产品成了先烈，他没有赶上市场上升阶段，他很多的经验教训，很多的专利就被后面来的人借鉴了，反而成功了，前面很多人死掉了。

第二个原因硬件相对是投入比较高的行业，除了互联网烧钱模式之外，硬件投入比较高。比如做芯片，一次迭代几百万，做一个设备做出原形要花很多钱，做测试非常长的流程，时间跟金钱成本比较高。

第三个目的重要的是国内很多硬件团队对于用户体验都重视还不够，大家作为用户有一个体验很多智能硬件在发布会的时候，众筹平台的时候看起来期望在这，等出了产品，用户一用发现在这，等用了一段时间发现在这。用户体验是逐渐下降的过程，等出了竞品用户到竞品，又形成一个新的循环。所以这也影响了B轮的融资问题。

但是我觉得只要能够解决这些问题的话，还有很多团队帮他解决这些问题，也能够融到B、C轮，这些团队有防守性，门槛比较好，我们更喜欢这样的。

胡媛：另外三位来说，你们都是做早期投资，你们如何避免自己的投资的公司B轮死，有什么解决方案。

沈强：B轮死种子在A轮就埋下了，怎么把种子阶段做好是重要的问题。最重要的是今天我们看到很多死掉的智能硬件，实际上是知名问题B轮不能起量，产品出来不能起量大家要来看你收入是什么样，没有现金流就死了。而要起量核心是在于要真的让这个产品能解决用户的硬需。所以我说智能硬件这个词有几个关键刺，一个是智、一个是能，一个是硬，硬不只是外在表现，而是说解决的需求要硬，你解决的需求越硬就越容易活下去。我们会帮助创业团队早期加强理解，你在定义智能硬件产品项目的时候怎么挖深用户的需求到底在哪，而要做到硬，硬的需求往往需要解决这个问题，也要硬，要有很硬的技术，要有很硬的产品的设计。所以早期B轮死之前我们早期要来想这个问题。

胡媛：微软人说我们要做硬，阿尔法、36Kr有什么想法？

周尤：我自己做风险投资做了四年，在去36Kr之前。昂贵看了很多智能硬件的东西，B轮死本身并不是问题，每个阶段都会淘汰，但是为什么智能硬件到了B轮出现批量性的。核心问题在于可能最初定位有问题，太多人把硬件当成软件做，我们可以看一下比较成功的智能硬件公司，苹果毛利率40%，GO PRO40%以上，这个角度得出什么结论呢？智能硬件最初的核心还是要在硬上，本身是硬件。所以我们看到太多的项目把最终希望寄托于生态，但是就像幕磊总讲的智能硬件是烧钱的生意，生态形成需要非常长的时间。美国一个公司有100多万的活跃用户，对APP来讲不是很大数字，即使已经上市了，可能都没有办法做出一个生态。重要是有没有解决痛点，后面事情先不要想。

许四清：我特别同意周尤想法，如果这个团队太单纯是互联网出身，我们会在这点尤其关注。我们接触很多传统行业，今天这个活动介绍了很多的产品或者是领域，我们说的也都是消费者应用层面的智能硬件，但我们看过教育、农业、消防都有很多的机会，这些行业离互联网创业者远了一些，希望大家一点点打开视野吧。

转载请注明硬蛋网