LED照明的普及率越来越高,而随之,LED照明也仿佛进入了一个瓶颈期,销量的增加与利润的增长并不成正比例,一些早已明确了自己发展主线的LED照明企业,应对起这种状况来,才略显从容。
而阳光照明恰好是其中一员。
从公司的三季报来看,前三季度LED照明营收增速97%,远超过行业增速,公司市场份额在提升。同时,虽然LED产品的价格的继续下降,但阳光照明上半年的毛利率却略有上升,兴业证券认为,这主要是受益于公司主要客户飞利浦等代工订单增加,同时公司积极拓展的沃尔玛等新客户,也开始受益。
“阳光照明还是坚持OEM和自主品牌建设两条路同步进行,平衡发展。”阳光照明中国区总经理陈以平证实了上述这一说法。
今年以来,阳光照明在内销、出口两方面的发展继续齐头并进,坚持全球均衡市场的战略,“欧洲、美国和亚太地区实行了区域子公司拆分独立经营,”在陈以平看来,这样的公司机制更市场化。
浙江是国内LED照明大企集聚的地区,不少公司的出口业务占比十分之高,同处浙江的阳光照明,出口业务比重也不小,据了解,公司已有了浙江、福建、江西、安徽四大生产基地的布局,极大地支持了公司“OEM和自有品牌同步进行”的发展策略。
“中国制造”早已响彻全球,而中国“创”造还迟迟未见十分突出的企业。中国是LED照明制造大国,海外市场巨大,要做到中国“创”造,树立自己的品牌是很重要的一步。
作为节能灯龙头老牌企业,阳光照明一方面通过建立自有品牌,嫁接原有渠道和客户资源,使公司能够自主把控产品利润,巩固其市场地位。
另一方面, 2015年开始,阳光照明从给欧司朗、飞利浦等国际知名照明企业代工升级至打造自主品牌的商业模式。同时,也加大了对新业务的研发和应用投入。“阳光照明坚持技术换效益的思路,通过产品技术创新,生产工艺和工装技术创新,材料技术创新来提高毛利率。”陈以平介绍道。
而电商业务的迅速开展,也有助于自有品牌的推广,美洲子公司的业务开展亦增加了品牌知名度的渗透。
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