小米魔方控制器，跨界打劫or资源整合？

小米新近发布的“小米魔方控制器”是一款智能家居控制器，通过与智能网关相连，则可由六种动作控制不同的家庭智能设备。小米魔方一出，多位业内人士惊呼，小米跨界袭击排插行业后又来跨界打劫智能家居领域。

如今国内建材行业发生了翻天覆地的变化，以前，我们实现商业价值的模式可能是结构单一、产品单一、服务单一、赢利单一，是基于产业价值链某一环节或某一阶段的价值创造。强势崛起的照明厂商这几年一直在下滑，特别是一些商家已逐渐淡出公众视野；当然也有些非常优秀的厂商在这几年发展迅猛，譬如木林森、浙江捷诺电器等厂家，开关王朝集团(全国开关经销商连锁）、水电光建材等商家就是其中优秀代表。

小米魔方控制器

这里面成功的捷径在于资源整合。厂家代表如捷诺电器就整合温州电工行业上游供应链、人才等，甚至发展到从纵向至横向的整合。而作为商家的开关王朝更是把渠道玩到极致，在全国（除广东）都可看到“开关王朝”的门店，里面以开关作为主营产品，很多都已达到千万级别。

在别人疲软下滑时，取得这些巨大成就的厂商都是善于进行资源整合“高手”，把最优势的资源整合到自己身边，然后又不断的吸引更多的行业甚至社会资源进入自身体系当中。

以一位河北照明经销商为例，2012年时营业额达500万左右，当时算是一个不大不小的经销商，而到2015年，这位商家销量居然达到1300多万，为何能如此增速？后来发现原来这位商家在当地商圈一直有口皆碑，算是个“老好人”，信誉非常好。

目前很多行业都把拼人品变成了流行语，从侧面不难反映出当行情不好时很多人诚信的缺失问题，人品爆发在情况不好时根本就看不出来，但在行情艰难时马上就见效。由于这位商家一直没有拖欠过厂家的款项，多年来不管与哪家企业合作，每次都会把货款结清，所以在厂家那儿信誉非常好，2013年欲想在渠道上发力，则与多位合作厂家提出申请。恰好很多厂家也正筛选一批核心经销商进行渠道优化，可谓和该商家一拍即合，马上就进行全方位的人财物支持。

当该商家进行渠道开拓时，下面的分销商也在积极配合，都鼓起劲来开展渠道下沉，由于行为光明磊落，以前并没有对下面分销商有过任何欺压行为，售后服务一直也做得尽心尽力，连以前不是他的客户的人，都放弃已有品牌进而加盟。没想到的是这位商家只是在原有基础上进行了资源整合，根本就没有增加额外的投入。

近年来，建材行业洗牌之势已是路人皆知。对照明电工行业而言，跨界、资本、智能等各种“程咬金”横空出世，小米一个带USB的排插，就让排插行业的庞然大物公牛集团半天回不过神来。其实，照明电工行业仍有巨大机会，渠道发展迅速，一些不善于做服务的企业、代理商、分销商间积累了大量矛盾，行情好时，大家会相安无事，反之行情一旦延缓，任何一个小细节都会成为双方合作“导火线”，或许这也是整合者的最佳时机！

小米的跨界整合在“米家”智能家居产业链上可窥见一斑。对于售价仅69元的米家新品——小米魔方控制器，你怎么看呢？

《小米魔方控制器》

产品页：http://www.ingdan.com/products/detail-4376.html 

发现页：http://www.ingdan.com/discovery/detail-3125.html