beautiful girl自古武功，各有流派。相比终端型品牌vivo与OPPO靠扎实的底盘基本功赢得渠道合力，取得巨大成功，前年快速崛起的华为则更像是在通信技术领域修炼多年的武当真人。海思芯片、指纹解锁、4000毫安超薄，超高屏占比，至今记得初次看到华为mate7时的惊艳。
除了技术积累，2014年华为在公开市场崛起有客观的天时地利人和。
天时：三星退潮，苹果上市延迟，大屏市场空档出来。
地利：反腐开始，政企购机送机不再选择苹果三星，中高端市场空挡出来。
人和：互联网低毛利模式的流行让零售商度日如年，vivo与OPPO的固定利润让大连锁零售商又急欲摆脱控制，华为留出的巨大利润空间再加上缺货的溢价，让零售商饿虎扑食。同时，借产品之势能，华为引进的三星系人才在品牌、广告、定价、渠道、零售上一举建立了一条中高端产品3000+的马奇诺防线。
华为
但是表面的“to C”策略成功并不能掩盖华为技术流打法的弊端。华为现在更多还是靠产品创新力在支撑，即使广告力也是靠钱多在硬砸。目前面临的主要问题有：
1、出来的新品溢价周期越来越短，溢价能力也越来越小。新品定价高，然后不断降价，极大地伤害了渠道热情。并且，华为与荣耀两品牌左右手互搏，同样双摄（至少老百姓这样认为）但价格差很多，产品没有有效区隔，消费者很迷惑。
2、华为的国包体系高举高打可以快速打开市场，但是在小区域精耕细作如深度分销、控价、串货等管理上无法落地。三四级市场的终端促销服务体系也进展缓慢，几近于无，产品见面率与推荐率都很低。所以开放市场总体份额提升几乎停止。
3、靠主推建立的爆品体系在新品上市时期作用巨大，但是往往零售商只聚焦于明星机，全系列产品表现力差，每个价位段的占比上不去。一旦一个新品上不成功，一二级市场也会快速退潮。没有稳定常态的销售是最大的风险。
4、靠传统渠道商建立的专卖店体系在品牌上升时期是个助推因素，但在品牌下行时期由于利益驱动，传统渠道商会首先关店，三星已经走过了这一过程。由于单品牌周转效率极低，只有靠价差来维持三高的成本，久而久之，“不值这个钱”是最大的威胁。
5、猝不及防的成功让销售队伍部分比较傲慢，服务意识差。运营体系也存在一些允许作假的体制甚至其它更严重的问题，这说明华为终端新人进来很多，文化归化做得不够。
由上看出，技术派（比如华为）是从一二级市场垂直往下覆盖，终端派（OPPO、vivo）从三四五线市场自下而上攻打。但是他们都留出了899元以下近三分之一的巨大市场空间。这一区间，传统的运营商品牌，靠着移动补贴做0元购99购机，洗地扫荡。但是没有公众品牌认可、低价市场无法做沉淀也是他们巨亏的根源。所谓是，品牌从下往上累价总是很难，从上往下降价起量总是很容易。很多公司一不小心就陷了进去。
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