硬蛋聚投100”项目对接会顺利落幕

2月22日下午，智能硬件创新创业平台硬蛋科技在中关村海龙大厦成功举办了硬蛋聚投100项目对接会。在这次对接会上硬蛋科技发布了“‘硬蛋聚投100’”升级计划”， 专注涵盖大健康、智能汽车、人工智能、智能家居等智能硬件以及相关产业链生态，在解决了供应链难题的这些创新创业企业中，联合生态合作伙伴共同挖掘智能硬件“独角兽”，解决硬件穿创业企业供应链之后的下一个难题——为创新创业企业提供投融资服务。

硬蛋聚投100”项目对接会顺利落幕

硬蛋聚合100致在成为IOT领域最专业最具投资的合作平台，凭借着硬蛋聚合100的供应链技术、行业洞察技术，在2016年已经成功助力微跑小蛙、诺司科技、北京爱子科技等多个优质企业快速发展，以股权合作案例微跑为例，做为早期加入聚投100实验班，硬蛋为其提供供应链支持、市场加速、渠道整合对接，团队估值以400%的速度高速成长，同时产品已经通过硬蛋国际部门成功对接到了巴西市场。“硬蛋聚投100”，发现更多投资好标的。

以下是2月22日硬蛋聚投100项目对接会的实录：

请允许我荣幸介绍本次到场的评委嘉宾，他们是：

    长乐资本 投资总监：陆明

    速普创投 合伙人：张欢

    朗玛峰创投 合伙人：龚成道

    妙健康    CEO ：孔飞

    360   投资总监 ： 王震翔

    硬蛋实验室研发副总裁：付可

    还有我们实验室的专家袁惠强、袁仁贵（音），当然不能忘记沃勒硬蛋CEO刘宏蛟女士。      

    也欢迎本次参与活动的优秀路演团队嘉宾，他们是：

    嗨镜     CEO  ： 王集森

    中声科技  负责人 ：彭庭轩

    e伴孝芯  负责人  ：万勇

    金纽合   CEO  ： 张博

    怡享空气净化器  负责人  ：王贺童（音）以及日倒闭CEO   ：张洪跃

本次参投是大健康领域和最为关注的空气净化领域脱颖而出的团队让我们拭目以待，从昨天开始我们工作的人员朋友圈就反馈，很多朋友在问，我们硬蛋聚合100是什么平台？今天的硬蛋又有哪些新的合作机遇，接下来有请我们CMO刘宏蛟女士为大家介绍一下硬蛋聚合100计划。有请。

刘宏蛟：各位来宾、各位创业者、各位评委、各位媒体朋友大家下午好。非常感谢大家能够在开春伊始光临硬蛋空间，硬蛋经过去年一年的发展，今天我想有这样一个机会，是硬蛋在2017年的第一场活动，也是我们的项目和资本对接会，花一点时间给大家汇报一下，硬蛋在过去的一年发展的情况。以及在2017年硬蛋即将开展的产业布局，还有就是包括刚才主持人讲的，我们聚投100到底做什么。应该说硬蛋在过去一年经历了快速发展，到今天为止硬蛋成为智能硬件的创新创业的平台，在整个平台我们聚集了16000+以上智能硬件创新创业的项目也连接了14000+供应链厂商，我们注册粉丝超过了1600万，这是我们整个的数据。

    那在过去的2016年，硬蛋也聚焦了五大生态，包括我们的新材料、智能家居、大健康、智能汽车和机器人，都做了相关的深耕。其中我们新材料是和香港大学去合作的，智能家居是在顺德落户，我们的智能汽车生态是在重庆落户，去年机器人生态是跟英特尔一起合作的，包括我们整个伊道机器人网和工业领域和英特尔应用机器人、消费类的机器人应用的领域来去做了相关的整个生态的延展。

    应该说经过去年整个的发展，在几个大的生态上，我们的整个产业链条的布局和产业链条发展都取得了一定的进步，不一定体现在数据上，更体现我们产业链上下游的连接上。以机器人生态为例，我们将日本更多的机器人技术到引进中国，我们在机器人相关的方向有超过1千个核心的项目，超过几百家整个机器人供应链合作的厂商。

    其实硬蛋最早的发展是以整个的供应链条来去做切入，应该说在供应链端，其实硬蛋提供了几个方面的优势，一个是硬蛋是从科通芯城（硬蛋的母公司），中脱颖而出。在科通芯城内部孵化的过程中，我们也把科通芯城的微软、英特尔等全球顶级的半导体技术公司的资源带到了硬蛋来，用于服务硬蛋的创新创业的企业。除此之外硬蛋也连接了国外创新。比如我刚才说的几个项目，我们国外除了今天科通芯城链接的全球布局，也连接了包括以色列在内的等等创新企业以及链接中国的制造业。另外一部分也是在这过程当中，整个深圳的供应链体系的进一步延展，从电子方案、外观设计、结构设计、开模制造到最后的生产，整个深圳供应链的能力输送到全球的制造，全球的创新，这应该是硬蛋提供的最核心的服务，包括今天我们硬蛋实验室的付东也在，去年也是微软亚洲前副院长李世鹏加入硬蛋的一周年，他带领的硬蛋实验室团队，也在软硬件的结合在一些方案上来去为整个的创业加速。

    应该说在整个去年的一年发展过程，我们进一步把些资源对接，在整个的制造供应链为核心的服务上做进一步的夯实，因此硬蛋也获得了差不多40个亿总商品交易额的发展。

    所以回归到硬蛋，我们是能够为创业企业提供价值的存在，我们是以供应链为中心连接的资源这样一个平台。讲到硬蛋的聚投100，去年除了硬蛋在一些数据上给大家做了一个汇报之外，在五大生态上，我们分别落地跟不同的合作伙伴进行了进一步的合作和夯实以外，我们在供应链端，也进一步的把资源做链接以及服务，不仅为硬蛋带来自己的收入，也为很多的创业企业带来核心价值。其实去年我们也把硬蛋的整个平台的资源尝试跟很多的合作伙伴做连接，分别是这几个方面：一个是在投融资，一个是在人力的服务，一个是在产品的销售，都做了一些基本的尝试。

    所以硬蛋聚投100的计划是我们在去年下半年推出来的，我们想寻找100个制造业的企业，它包括我们创新创业的企业，也包括在整个生态当中我们的技术服务的公司，当然更大的聚焦到国内当然也不限制国际化的技术公司，我们从供应链端、生产制造投入市场，跟我们的合作伙伴共同扶持100个这样的企业，我们简称聚投100，到底是不是100个这个数量，或多或少它只是一个代名词，核心我们希望在这过程当中，在大量的企业当中，能够把更多的资源，硬蛋的资源和硬蛋包括技术的，包括我们的投资机构分享出去。我们今天有这么多合作伙伴资源，共同聚合在一起，能够去更好的服务我们的优质客户群体。

    刚才讲到，我们今年聚投100其实是在去年的聚投100的一个升级，应该说聚投100我们刚刚推出的时候，只是在尝试一个新的业务，我们更多把我们的供应链的服务能力，把硬蛋营销的服务能力、渠道销售的能力，通过资源为我们整个的项目团队来服务。今年整个的聚投100应该是说在硬蛋有三个方向的变化，这相信对今天的我们所有创业企业，和上下游供应链的企业是一个非常好的消息。

    第一步是说我们去年围绕着供应链的能力和我们合作伙伴的资源能力输出，这没有变化。我们会找到一些好的，像芯片、VR、AR，包括内容、包括短板等等这一些所有的跟智能相关的，包括家居、健康等等整个的产业链条好的企业，以资源换股的形式，来去进行整个生态系统的构建，这是我们第一个模式。

    第二个模式我们更是想连接。因为很多的投资机构一起来投资，更多的智能硬件的企业，今年硬蛋在下半年有一个100亿的基金规划，前期是5亿美金基金，我想很多投资机构更希望共同成长共生共赢的状态。硬蛋之所以可以在这领域更好的发展，更好的去做这一件事，我想可能跟我们在供应链的深耕是密不可分的。应该说硬蛋在整个的智能硬件的行业，尤其是供应链端，这是硬蛋一直没有变的，也是我们的优势。通常举例子说，因为我不是很懂技术，我是从市场营销来说，我们今天付总包括他的同事也都在，有做硬件有做软件，应该说硬蛋有人对于整个智能硬件软硬件的技术是相当了解。

同时可能由于我们在这行业供应链跟我们整个项目团队走的更加紧密，我们更加的能够弥补、承接国外的技术在中国的制造，或者更加的能够弥补好的团队在深圳的制造能力。这也是整个硬蛋的经验和累积，更加重要的是由于我们跟团队的紧密沟通，我想对于我们整个投资机构更好的补充。但是我们也更加希望我们整个的投资机构，我们的合作伙伴能够补充我们在投资方面的一些经验，大家通过我们的共生、共赢，能够实现我们找到好的项目，并且更好的引入好的资本、好的资源来去做扶持。

这是两个方向。应该说一个是我们更多的在服务和资源来跟团队的连接，通过跟资本机构的，更多的投资提供更好包括生产智造、包括资本、资源，共同打造好的企业。这是聚投100和去年的变化。在我们过去的一年，智能的睡眠枕，包括供应链端、包括生产、包括营销、媒体等相关的一些合作。

    这是我们一个案例，平加电子是青云创投投的，是硬蛋很好的合作伙伴，我们跟青云一起投资平加电子，来去做核心的技术聚焦，微投影等等投资技术这样一家公司。

    我们也希望跟更多的渠道厂商、更多的线上线下渠道合作，来帮助我们整个创业渠道在平台和渠道端进行一个资源的连接。

    总之硬蛋应该说今年一个是我们在整个的品牌影响力，我们在2017年能够跟更多的合作伙伴更上一个台阶。同时聚集IOT工业链的业务，我们今天的聚投100更多的连接所有，包括我们的投资世界五百强的资源，包括我们的整个互联网公司，能够共同打造出整个的在中国智能硬件最好的项目、找到最好的标的，能够实现合作伙伴的共赢。

    同时硬蛋的布局不仅在中国，我们在北京、深圳是两个硬蛋双总部运营。同时我们在美国的硅谷、以色列、意大利，包括日本、香港都有硬蛋的分部，我们也希望能够连接更多的国际资源。4月22号我们也是跟海洋资本通过他的技术和中国来对接，海外和中国的对接也是我们未来整个的帮助中国创新的方向。

    所以我想也花了一点时间，给大家汇报了一下硬蛋在去年，不管是在生态系统的构建，在业务供应链，以及相关业务模式的探索。今年我们更多的是说一部分的精力，或者很大的精力跟我们的合作伙伴共同找到好的项目、发展好的项目，投资到好的项目，并且通过我们的合作伙伴的连接，帮助这一些项目找到合理的市场，通过市场，包括后期的发展，最终找到大家都共赢的模式，这一期活动是我们开的第一期，我们陆续会通过一系列线上线下的活动，我们每个月在北京、深圳至少两到三场项目对接会，同时我们也有私董会我们也有一些私密的见面会，在线上我们也即将推出来我们线上针对我们所有的投资和创业者，针对智能硬件供应链的支持、投资的支持、项目对接这样的平台，叫in头条，在3月份也会出，变成线上资源连接和硬件知识这样一个平台，这也是我们今年的整个围绕的资源对接的线上线下的规划。

最后就是希望今天我们找到好的项目、找到好的投资，没找到没关系，后续继续勾兑，希望能够听到大家更好的消息。

主持人：感谢刘总的精彩分享，听完刘总介绍之后大家对聚投100有更大的兴趣的话，门口有二维码，大家可以扫一扫，可以进行深入的了解。

    今天是项目路演和嘉宾点评的模式进行，每一个项目演说时间是10分钟，路演结束之后是有一个项目嘉宾和导师嘉宾互动5分钟的时间，我们每一个评委面前都有我们项目评价表，每一位评委根据项目的序号来进行打分，我们接下来 合理控制时间，接下来我们6个路演项目继续来分享，预祝我们路演获得满堂喝采并融资成功。有请第一个项目嗨镜王集森先生。

嗨镜

    王集森：大家下午好，感谢硬蛋提供这样一个平台，嗨镜是VR方向的创业项目，我们算是一个比较老的硬件创业团队。在这行业里面应该有16年的行经验，这么多年走下来我们有行业比较特别的产品，我们其实做过很多新兴的产品，最早做手机后来做快递，也做过硬件，其实这么多年产品非常多，所以在硬件这方向上，比较有经验。

    这是我们的产品，其实现在已经是第二代，现在都在卖的嗨镜。大家看到我们的标志是剧目影院，这是VR初级，我们项目2014年启动，一直是做这样一个方向，为什么是这个样子呢？就是因为VR在C端接受度是不高的，它的体积还有内容，包括硬件供应链所有的一些都处于比较早期的阶段，但是如果是从一个大屏的观影、大屏的视频播放设备来讲这个条件是成熟的。它的合理性在哪里？就是人为对于一个视频的欣赏永远是有大屏的需求，我们为什么要去买一个非常大的电视，要买微投影，就是因为有大屏观影的需求。

    我跟电视微投影不一样的就是说，我是一个设备，电视跟微投影是客厅设备是多人设备，比如说这样的场合，我想看一个自己的电影，那用个人得设备是没有问题，就是说相当于音响和耳机的区别。如果是一个个人设备，我就可以随时随地不受场景限制，不受干扰的去看自己喜欢看的东西，这就是一个个人娱乐大屏，这样的一件事情，这是我们现在正在做的。

    当然我们的愿景，肯定是为大众提供一个互联网娱乐工具的公司，我们的范围涵盖游戏的设备、视频的设备、声音的设备，这都属于我们范畴行业，这其中就有VR的设备。

    其实从短期来讲的话，我们要在做这样一个影院，其实我们想做一个互联网的院线，因为电影院实际上不是互联网的产品，它解决是一个头部的内容，因为中国一年600多部融标的电影上到院线300部，一天的资源是有限，不能解决长尾的需求，我们希望是把线下影片发行的一种方式挪到线上做成一个互联网院线通过这样一个设备。

    下面介绍我们的产品，我们跟国内绝大多数的VR眼镜是有本质上的区别，当然技术上是相通，从研发的技术难度上来讲，我们这相对还更高，因为我们在解决的是一个视频观看的问题，所以我们有几大问题需要解决，第一个问题就是清晰度。我们的清晰度是全球范围内最高清，我们是两片屏，每一片是1080P。第二个问题我要解决的是一个内容的兼容性，也就是说所有的互联网视频是不是可以方便在我这设备上观看，我们处理到的就是说在我这设备所有互联网第三方的视频软件直接可以安装，优酷、爱奇艺等等所有的都可以直接安装，也就是说用户在这上面内容观看是非常自由的。 第三个问题就是使用性。用户买了这设备回到家里只是看片，当然不止是看片还可以玩游戏，另外把这眼镜当成一个3D显示器去使用，怎么使用呢？你的所有的数码产品，你的电脑、你的无人机你的蓝光机等等所有的设备即插即用，把我这眼镜插到设备上就是一个巨幕显示器，不像PC头盔类的东西需要装什么的。

    说一下我们的业绩，光学里一般比VR软件要难，我们的自己的芯片，3D显示驱动芯片，我们的业绩曾经做过京东的VR众筹划第一，目前为止我们已经四个月淘宝、天猫单月销量都是最高的，2000元以上的VR眼镜。这是我们第一代的产品，这是第二代产品，现在在做的产品，这是我们的内容，价值400元的内容现在是免费的，这是应用商店，然后是VR的体验馆，我们的渠道几乎覆盖了线上线下，在行业上我们已经拿到一万多台行业的订单，2017年的计划会卖3万台，2016年盈收是1千万，2017年我们的目标是1个亿。

    差不多就是这些，谢谢。

    主持人：感谢王总，我们会有嘉宾五分钟互动时间，嘉宾有没有什么问题要问的。

    陆明：我就是很好奇，为什么广告语是躺着看的？

    王集森：看电影不会坐着看两个小时的。

    陆明：我个人没有尝试过躺着看。

    王集森：看电影如果坐在椅子至少是半躺着，你要依靠一个东西，所以为什么我们躺着看，我们的设备后脑勺都是很平滑就躺下去，因为看电影都是长时间人是懒的，坐在沙发也是半躺着沙发上。

    陆明：明白，你没有介绍你的团队，因为像VR的设备，大家如果持续买它或者用它，搞清分辨率视觉上的享受内容丰富这一块肯定需要有一些相关的人员的配置等等？

    王集森：对，我们配置比较完整，我们团队30多人，各个软硬件，所有的研发全是自己做的。

    陆明：在内容的选择上呢？

    王集森：内容选择都是跟第三方合作的，比如说我们的内容第一个影视的内容，是跟国内的优朋普乐（音） 合作，他们的内容在我们产品里面全部是免费，包括VR的内容VR乐播等等。

    陆明：所以你刚才说的时候，说未来希望打造成互联网的院线或者是影院的形式，可不可以理解成你未来想切的蛋糕是实体影院的蛋糕？把首发的影片甚至一些头部内容放到这你这里？

    王集森：对。

    陆明：你有什么计划？

    王集森：我们可能是从长尾开始。

    主持人：感谢陆总犀利的问题。还有别的评委么？

    张欢：现在VR眼镜想观看电影基本上需要两个小时，基本上现在用户戴VR眼镜就15分钟到20分钟，大多数会产生一种不适的眩晕感？

    王集森：我的眼镜不会眩晕的，是因为你要动。

    付可：我是挺好奇你刚才说的是设备，你说买服务，您额外能够提供什么样的服务呢？从技术上就是说我做一个VR眼镜我把它接上以后，我买了一个服务之外，您有什么样的计划，就是说你的整个设备，你最后是卖的一个设备还是卖的你自己？

    王集森：就像一台智能电视打包所有的内容服务都在设备里面。

    付可：从内容来说更多的是对接？

    王集森：对接。

    付可：有什么想法能够把你对接所有的服务进行再加工来提供更多的服务？

    王集森：会有，比如说我们会尝试一些社交类的东西，我们这上面有麦克风，比如说两个人不在一个地方，但是可以同时看一部电影就可以社交，这就一个社交，不在一个空间可以同步的语音交流。

    付可：你刚才一带而过涉及到你的光学是你的技术核心吗？

    王集森：对。

    付可：现在有很多3D的东西，包括裸眼的3D，你怎么对比？

    王集森：我觉得裸眼3D没有特别大的想象空间。

    付可：是两块很小的屏类？

    王集森：投显呈现出来是巨幕的效果，现在3D已经砍掉了这样的产品线，其实3D在电视上的试验已经失败了。

    付可：您觉得3D在VR上？

    王集森：3D在VR上是最合理，就是巨幕是最合理的。

    主持人：谢谢。

    龚成道：我想跟您了解一下，关于您预期，2017年一个亿的收入是怎么来的？

    王集森：我们B端会有一万到一万五的量，至少我们现在已经签下来一万多台的量。

    龚成道：是哪个行业？

    王集森：行业的话有很多，第一个就是美国警方要用的。其实都是做一个显示器，第二是网吧也是当成显示器，第三是高铁影院也会用，在高铁上影院的租售，还有无人机的。

    龚成道：关于您4K的技术，您用的是什么样的屏？

    王集森：0.7寸微显视频。

    龚成道：是三星屏是普通屏？

    王集森：不是普通的屏，全世界没有几家能做。

    龚成道：这成本大概是多少？

    王集森：那块屏成本比较高，一块屏相当于三块手机屏的价值。

    龚成道：谢谢。

    孔飞：嗨镜这项目我已经关注一段时间，我可以从渠道合作开始，我们有三千多家的店，乐语通讯、宏图三胞这一些合作，我想问一下内容运营是什么样？

    王集森：因为我们现在的内容全部是第三方的。因为现在的全是免费，后面可能会收费，我们现在的支付已经都做好只不过还没有收费，我们会跟内容方宣传。

    主持人：感谢嗨镜这么棒的产品把我们的评委情绪都调动起来了，谢谢。

    王集森：谢谢。

主持人：下面有请第二个项目，中声科技高端主动降噪耳机彭庭轩先生进行路演，以及互动点评。

降噪耳机

    彭庭轩：感谢硬蛋让我们有缘在这里相会，我是中声科技创始人彭庭轩。我们做的是主动降噪技术，这是一整套高端耳机的解决方案，业务包括设计、研发、生产包装等一系列内容，其中我们的两个核心亮点，是目前自主的主动降噪技术，以及MFI研发资质。

在中国市场可以买得到所有的主动降噪的产品，（ppt上）全是2千元到4千元，BOSS森海（塞尔）这一台2千元到4千元的价格太高。

    国产只有华为是行业的标杆，其他的都是山寨，或者有几个新兴的2C也是。国产的技术和品牌方研发相对比较弱，而我们有一个国际品质，并且相对接地气的供应商，正好填补了空白。

    耳机这一块，大家会用的比较多的方面就是送人送礼品。全球的市场在1989年到2013年一直都是美国设计、美国生产，2014年是分水岭，而我们成立于2014年。2015年、2016年闷下声来做研发，我们是2B，做企业服务。

放眼未来去看，我们做的，是以耳机产品为主，其他新硬件以及与生活息息相关的技术为辅，我们更是技术单位，给他们提供技术方案。

    以华为这样的品牌商来看，他们做渠道，委托技术单位给他们做研发或者产品。类似，各种各样对耳机有需求的单位，给我们下定单，委托我们研发，或者委托我们做产品直接给到他。

我们主要的市场在图下这三类，品牌的耳机、手机的品牌和健康防护的品牌，还有智能家居的部分。简单介绍各种各样对耳机有需求都是客户，目前我们正在对接华为。防护就有工业，以及和我们生活中息息相关的，比如我们知道隔壁有人吵，就会戴一个泡沫耳塞，这一块我们要发起挑战替代它。

    我们小结一下，在产品端是我们自主设计、自主研发，我们给客户提供耳机类的产品以及新兴的产品。模式方面我们跟客户提供Iicense服务，根据客户真实反馈，小客户更多是要方案，大客户花钱买时间，要的是最终产品。

    在语音识别和主动降噪方面，语音识别发展得快一点，这原理我们已经拿到美国的资质，我们和声学学会、国家噪音中心等等都在合作。降噪算法、电路测试、测试实验华为和中声都用了两年，我们只用了10%不到20%的成本达到更好的效果。

这阶段是研发，剩下的是品质管控，就是出产品、出货，供应链的管理品控需要在行业非常多的经验才能做得出来，研发只是出一个想法，而要量产老百姓买得到的产品，需要产品阶段的积累。

（ppt图）这是上个星期出的一个数据图，从左到右是频率，从上倒下是扶植。这里面几条线简单一句话概括一条线是索尼，一条线是BOSS、有一条是华为，有一条是中声，我们现在国际和国内最顶级有一部分是不相上下。在研发的部分，我们早期做硬件，但是我们早期没有过多的投入，在实验室这一块，我们中声和噪音中心合作，此时此刻我们建设好自主全消声实验室坐落于朝阳，非上市公司中我们是中国最顶级的，有一些单位也会到我们实验室做合作。

    这是我们早期在海淀这边办公室的场景，我们对于国内、国外大量产品进行立项拆解，国内说不清楚想法，就说我要做的跟跟谁一样，于是我们就在它这方向做创新，这一块基本上每一个细节，插针、导脚、声腔我们都能有一个迅速的反馈。

    我们这一有苹果资质的客户在美国销售，直接插上苹果的耳机可以用，2016年7月份，所有的耳机上面全都将会有芯片，任何厂商的耳机只会用品牌商，插别的品牌也会用，但是效果不会那么好。另外一块是Type—C，这一块也是国产手机重点关注的部分。

    2B做企业服务，供应链的部分，我们代表每一个厂商的未来，所以他们跟我们的合作诚意非常大，生产的部分，我们主要集中在深圳、山东、湖南和河南。在供应链的部分我们主要集中在深圳、东莞、贵州、中山。

    在市场的方面，2016年我们基本上在研发尾端的频率是一个月一个展会，我们现在手头有成熟的技术成形的团队，而且有一大票合作意向的客户。我们手头上已经不缺客户，因为做企业服务不像C端，我们只需要抓住一到两个大的客户就可以，从2017年元旦开始，我们的客户拿着我们的产品去美国或者去日本参展去了。

    团队的部分我负责管理、还有负责市场，技术项目（负责人）哈工大毕业，国产第一大降噪耳机的奠基人，过去是华为产品的调音人，我们还有国产最好的主动降噪的工程师，直升机耳机的硬件工程师。我们早期拿过两个软融资，现在10个发明、11个新兴，整套搭建了知识产权的体系，整个在10个多商标一整套从零到一，中国是第一批自己做研发，最后形成了自己核心技术的团队。

    最后我们简单的做了一个分析，在国内只有厂商学院和山寨，山寨只做代工没有技术研发，学院没有做过产品且供应链为零，基本上2VC模式火一把就死，目前厂商行业老大是歌尔400多亿市值，第二位就是我们。

    当下这阶段我们计划融100到200万元，用于量产供应人员扩展和仪器设备。

    主持人：谢谢彭总，我们继续评委的提问。

    付可：您的核心我能理解，实际上是对算法的一些实际的应用？

    彭庭轩：我们的核心其实是，举一个例子，比如说有的客户他过去不是做声学，但是他对声学有需求，要么是音响要么是一个耳机，所以中国都是先做音响再做耳机，我们做的是一个把2000、4000元的产品做到千元级别。它的一个外观设计和内部声腔的设计直接影响到音质，声像结构设计随后又电路有芯片，就意味着有硬件和软件，以及再随后是测试实验的部分，做科学研究、做科学研发没有实验室没有设备，没有人员都是扯淡，这三者缺一不可，我们是把客户需要这一条全部给它跑完。

    付可：您的意思您的核心壁垒在于设计，并不真正意义上的算法？你们降噪是你们自己的？

    彭庭轩：自主。

    付可：未来你对降噪算法有多大的信心，你觉得降噪算法你觉得往哪方面发展？

    彭庭轩：这里面有三个问题，第一个问题我就简单的介绍一下，它的难点在于这里，我们降噪很好理解，声音都是波形直接相抵消就没了。它实践起来是这样，声音在空气中传播到达人耳，我们现在听到声音是这样，我们在空气中进行识别，通过绿波一整套的声学系统，同时到达人耳在180度控制时间、周期、频率、向位这是对声音的控制。第二个问题我们需要六步实现管理，降噪算法、电路调试、声腔设计测试实验等等才能生产出来，生产出来品质怎么样。我们现在通过我们最专业的国内最顶级的实验室测出来的数据，已经超越了您知道的几款品牌，下面都有他们的型号，我们现在和国际上最下面这一条，一条是BOSS一条是我们，我们不相上下。第三个问题在战略这一块，我们看到BOSS这企业它是历经了41年的积累，我们中国目前是第12个年头，在这年头当中，BOSS现在他们的做法是从耳机出发，从耳机经验起家去做到汽车，现在是2011年在美国面世了全球第一辆降噪汽车，2014年中国，凯迪拉克，别克、福特等等它们都是美系车，德系车、日系车、国产车一片空白，这是主动降噪新场地新技术的应用，所以我们现在正在跟电器厂商在合作，我们正在跟大型的电器厂商在做家用电器的降噪，耳机是我们成熟的业务很快的跑单。

    孔飞：刚才你说2B模式，向我们用户提供完整的解决方案是一个硬件的整体设计，包含生产吗？

    彭庭轩：在这一块的话，我们其实在和投资人交流的时候，会泾渭分明，有的小客户是挣钱，大客户只要好东西给我一手交钱一手交货，对我们来说是一样，而且是相辅相成，先做研发，研发好了以后我们生产也可以做，在这领域最重要的是研发，生产中国制造不用担心。当然在生产的过程当中最核心的标准制定、算法的烧路、产品的校准几个核心的点都是我们来完成，在富士康一天组装几千个，没有脑子去想这一些东西的。

    王震翔：我有两个问题，一是咱们行业订单这一块目前是否已有或者将要有哪些几个大的行业订单大概量是多少？第二是拿国内的歌尔举例，咱们计划以它竞争知名的问题是什么？咱们计划如何解决？

    彭庭轩：第一个其实，我们现在在给客户做小批量了。就是已经有客户的款打过来，我们在做小批量，小批量其实意味着什么呢？一般情况下是客户他开模具我们来备料，做出来模具没问题芯片没问题算法没问题之后，用小成本验证完，验证完了之后大批量生产，所以现在已经进行了小批量环节。

    王震翔：所以目前没有明确的订单？

    彭庭轩：这是明确订单第一步。

    王震翔：还没下定单？

    彭庭轩：这是正式的下定单。再第二个的话，我们目前其实在跟歌尔比的话，我们知名的优势是在于第一我们比较快，第二是我们成本比它低，我们对歌尔太了解，歌尔有一个优势，知名的优势是它可以拿钱砸，我们没有那么多钱砸。

    王震翔：为什么成本比它低？

    彭庭轩：我们人员比它更精简。

    王震翔：我说产品？

    彭庭轩：硬件产品摊销各个产品的。

    王震翔：你的毛利润低？

    彭庭轩：同样的一款产品一百个人做出来的标准他们按一百个人做标准，50个标准按照50个研发成本来收费，这样来看的话我们研发成本只有它的50%。

    王震翔：您说的研发成本我说的实际下定单成本？

    彭庭轩：一样的，研发成本最终摊消到毛利。

    王震翔：您的意思是油价格竞争优势？

    彭庭轩：对。在模式上我们比它更快。

    付可：就是说降噪的算法是跑在自己芯片上还是用的商用的芯片？

    彭庭轩：是在国际上声学专用的音频芯片，那个芯片当中的算法是我们来调校，每一款产品以声学产品声学特征，只要外观进行变化，它的腔体就会变化，腔体变化所有的芯片电流都要跟着变。

主持人：谢谢彭总的精彩演讲。我们有请第三个项目亦伴科技的万勇。

e伴孝心

 万勇：大家好，我是亦伴科技的万勇。亦伴有可能是中国最早做智能硬件产品的厂商，我们2010年开始到现在做了7年，那时候不知道是叫智能硬件。亦伴是在做什么的呢？就是帮助那些不在父母身边中年子女，让他们能够更好的去了解他们的父母，跟父母之间多一些沟通，我最近写了一些文章，我把它定义为最终我们是在做家庭代际之间的亲情社交，去弥补现在微信、腾讯做不到的，腾讯熟人社交很厉害，但是腾讯在代际亲情这一块比不过我们。

那解决的问题也很简单，春节是中国每年会发生一次的超大型代际行为，今年春运31亿次，今年京东的春节广告叫做258小于7，广告意思就是说我们每年有7天时间陪陪爸妈，跟父母都去沟通交流，平时陪他们很少。亦伴就是在更好的解决这问题，我们解决的方案也更简单，我们会有一个智能终端，智能终端我也随时戴在腰上，老人戴着终端，子女用手机，随时随地都可以了解父母现在在干什么，特别强调，我们是知道干什么，有没有变化异常，后面会举一些例子。

亦伴的核心价值是跟市场上所有的产品，比如像硬蛋平台上的一些手环等产品完全不一样，我们产品技术点在于人体行为识别，我们能够识别人的动作。通过传感器捕捉数据对于手机、手环是比较简单的，但是下一步动作识别这个比较难，我们能主动识别人体的各种姿势，如坐、卧、走、跑、站等，有了这一些动作我们会把它变成行为，比如说我现在的行为是在室内站着，第三步也是用户最关心像昨天晚上的话，我们有一个老人十点半出门，我们会把信息推送到子女那边，这是亦伴最核心核心的技术优势，我们是目前唯一能够识别实时动作的产品，也是更唯一实时呈现生活场景的这样的产品。

    亦伴简单易用，拿到手上几乎就会使用，很多应用场景，一打开手机就能知道父母现在干什么。不管是在家里还是在外面，老人的行为异常都会有提示，举一个我们真实的用户案例，我们一个用户发现老人的行为和平时不一样，赶紧打电话什么情况，老人告诉子女腰病犯了不舒服躺床上，第二天老人的子女就带着老人看病去了。

   亦伴的智能提醒功能深受用户喜欢，子女没时间时常陪在老人身边，我们会向老人的子女及时推送信息，比如说老人十点半出门，子女并没有发现，我们发现告诉子女。易伴的其他功能包括这一些简单的应用，互动的语音留言，最后提实际的数据，可能我们都想象不到，我们用户对这一些功能数据大到一个什么量，这是我们现在市场上在做的一种方法，利用短线，我们直接在做的。一种免费体验的方式，北京很多社区在做。中线我们产品植入到秒健康，有店面销售渠道、政府的采购渠道、保险公司渠道等，还有长线，未来还会有更多渠道比如员工福、行业集采或者说保险产品。

可以看到我们2016年在销售方面并没有做太多的工作，因为我们接触很多的人，不管是我们的合作伙伴包括是投资人他们置疑说亦伴有没有用，我们2016年做了很大的工作，向所有的人证明，这个产品是有用的，据统计易伴在2016年走过了北京7个县、56个街道，421个社区，我们服务过36万人次，配戴时常达378万个小时，易伴给子女推送的消息超过400万条，子女跟老人通过语音的互动十几万次，而且每天是在增加，今天发的报告是已经到15万次，子女在我们手机应用端像微信端停留的时间一年8千个小时，而这一些数据没有亦伴，在座的各位你们都是零，你们跟父母没有互动，你们没有时间去陪父母都是零。

   目前市场上还没有出现相关的竞品，实事求是的说跟我们完全相同的技术没有，因为大多数手表、手表都是很简单的定位技术，没有我们的自主研发的人体行为识别技术，我们做过一些产品比较，孔总也很清楚，比完以后我们还是蛮有优势，包括说像前面提到用户的黏性和用户的使用频也是达到了腾讯对一个社交产品的定义。腾讯对社交产品定义核心指标一个用户频次一个用户黏性，这两点一般都能做到。

    中国有2亿多老人，北上广深3千万北漂，这一些人工作很忙，他们怎么跟父母更好的沟通，国家法律要求子女常回家看看，我们做不到怎么办？所以说这个市场还是相当大的。

    亦伴其实做了一个很简单的事情就是子女和父母连接起来让他们进行一个代际的社交，未来围绕代际社交可以做很多的事情，可以延展。包括我们跟秒健康合作，秒健康也是看中这个市场延展到相关的健康服务领域的。我们有一句玩笑以后找亦伴、老人死了管埋。

    这是我们的团队， CEO是张杰跟马云一样是英语专业的，我是COO，原来在海尔后来在保险公司，我们还有技术团队。我们现在想做的事情就是把我们去年一年做的一些验证想去放大，而且我们非常有信心，因为我们确信亦伴这个产品是有使用价值的，我们希望未来有更多的人用上，为了达到这个目标，我们大概融资需求是3千万，谢谢大家。

主持人：我们现在有请评委提问。

    陆明：你好，我觉得首先你这东西是挺有意思的，特别是在动作识别和行为识别这一块，我觉得是很有意思。但是我很质疑的一点，因为您的产品比较有意思的是，您的需求方并不是您真正使用产品的人？等于是你的需求建立在子女希望去陪伴老人，或者说希望增加陪伴老人的基础上？

    万勇：实际上从某种意义上我们需求方和使用方是一个人都是子女。老人只是配合这一些事情需要参与，我经常举这例子，市场上儿童的机构做的儿童市场一定都是家长市场，是家长望子成龙的。

    陆明：所以这市场家长对话语权，可是我对我爸妈没有话语权。所以我想说的是，你这产品idea很好，但是关键是老人是否愿意去配戴这是一个。另外一个就是你怎么样能够让老人从配戴中产生一个黏性，而不是说我现在每天做什么我怎么躺着、坐着告诉子女，我感觉可能我的父母不会愿意去这么做。但是如果说你反向思维推回来，老人可以通过你的东西知道我在干什么，这样就产生了互相的黏性，你现在黏性是单向，所以你需要从这东西延伸出一个父母知道我干什么产生一个互动我觉得这个更有意义。

    另外一个问题呢，我对于推送信息给我，包括父母坐着躺着在吃饭或者怎么样，我觉得这一些对于我来说不是很重要，因为这一些东西是日常，但是我用你的东西最主要帮父母危险的时候来避免这个高风险，这个高风险出现的时候我宁愿你推送的第一人不是我是医院120，所以像您后期加入第三方的医院和一些养老机构这一些，可能会丰富你的这一些产品的服务等等。

     万勇：谢谢陆总。我因为见过无数的80后、70、60后。60后、70后跟我们80后完全不一样，所以我们主打的人群就是子女年过40，家里独居老人，老人不配合是天生，但是我们有一套很有意思的玩法孔总非常清楚。在我们的玩法情况下，老人基本上他不想戴也会戴上的，而且一旦老人戴上以后的话，他发现不戴则已，一戴就跟吃毒品一样，老人都是独居都是孤独寂寞，老人希望孩子多陪伴，他发现戴上的话，我们子女知名的需求就是关心老人，因为有了亦伴以后，就像我跟我爸之间，我爸就是晚上出去了，我赶紧一看怎么回事，后来想起来他是要去深圳，然后的话有了这以后，你跟老人话题多了以后，我们的老人基本上异口同声说一句话我戴的不是亦伴，我戴这东西也不是什么电子产品，不管走到哪我是天天把自己的儿女揣在裤腰带上，我丈母娘让她摘包括很多的老人让他们摘都不愿意摘，包括掉在水里什么老人比子女还着急，我们有的子女反馈说老人一天没戴血压都高了，因为不戴我会让子女担心，我戴这以后子女不担心了。

    主持人：好，谢谢万总，还有其他评委需要提问吗。

    付可：我的确是70后，我觉得实用性很大的。我只是问一个问题，刚才对一些特殊情况它会推送特别的信息，你们从技术上是怎么来定义或者未来你们怎么定义什么叫做特殊情况，人是会变化？

    万勇：我们紧急的状况这是会报警。

    付可：什么叫紧急情况？

万勇：比如说老人不舒服，我就按一下老人主动发起，然后还有一种更多的是我们日常生活中变化异常，我们现在总结下来的话，比如说有的子女说我关心，我们家老人今天几点回家的，我放心啊，所以我们每天到了下午六点的时候，我们会跟子女汇报一下，今天老人有没有出去过，如果老人今天一天都没有出去过，六点多钟告诉一声，老人一天都没出去赶紧问问怎么回事，然后的话问老人今天回家什么时间，他可能十点就回家或者下午六点就回家，或者九点还没回家老人在外面就告诉你，就像刚才说的十点半大晚上出去干什么啊。

    付可：你举的最后这一个例子是我最感兴趣，因为有的老人就是九点出门，有的老人不是九点出门，这是你自己设置还是在云上有一些自己的学习能力，它能够发现老人的动作出现特殊的动作和行为？

    万勇：现在很简单，我们就是强制。实际上我们事实发现，比如说刚才说的这几条消息推出去的时候，我们子女活跃度非常高，马上就会进去看，他就会看一下到底什么情况，这是因为我们推了四百多万条，能够从后台看到这数据的规律。还有包括说未来还会有很多，比如说刚才说的老人一天在上午躺了三回，平时都应该出去溜弯，今天躺了三回是不是累，或者说今天老人都在家里忙活没停怎么个情况，一问说家里来客人，或者是收拾家务什么的，因为我们讲我们做社交嘛，社交最核心的点就是轻，比如说腾讯做社交最牛，腾讯不管是QQ秀或者是微信，都是很轻，我们推的东西也是非常轻的东西，轻只是切入口，你可以通过这东西产生话题可以聊更多的东西。比如说一上来就说付总你血压多少这肯定不合适吧。

    付可：我只是说根据未来得发展方向，因为是在后台运营，你只要把人工智能的东西加上去，对你的想法进行识别的话，所以它真正推送一些信息，你要拨120有的东西特殊识别干吗给子女拨120就可以？

    万勇：紧急的可以做到，包括我们现在服务的这么多老人这么长时间的话，基本上没有出现过，可能几年下来的话，安全所谓的紧急事件也是在个位数，也是微乎其微，没有必要为了个位数去下更多的精力，我应该更多的精力放在日常的子女跟老人的社交上。

    主持人：好，谢谢万总的分享，也谢谢各位精彩提问。

    我看到三个产品非常棒，我们现场有创业者，或者是投资人有兴趣的话，在我们现场有二维码加入微信讨论群，我们的投资人和创业者都在群里面。如果说创业者有兴趣的话，也可以把信息发到硬蛋专属邮箱。

接下来我们就有请第四个项目医疗监测可穿戴张博先生。

硬蛋聚投100”项目对接会顺利落幕

    张博：大家下午好，我是金纽合创始人张博。我们这个项目是针对专业的睡眠以及健康领域的智能硬件。

    简单介绍一下我们团队，我个人是有IT、医疗行业的工作经历，曾负责过产品的定型和开发；我们的CTO是北大的博士，另一个合伙人是国内睡眠专科的医生，所以我们产品的定位是专业化的医疗级的睡眠及心理评估服务。

    我们的这项目在去年得到了硬蛋的大力支持，同时也获得了硅谷的PlugPlay的投资，在昨天溶聚耀S1智能手表的发布会上，他们也提到了该实验室，PlugPlay实验室在国内与华为合租合作、在台湾是与HTC合作，该实验室也曾入围全球奖金最高的医学设备大赛。

  为什么想起做这项目呢？我简单说一下，因为现在大家都知道精神健康实际上是现代社会普遍面临的一个问题，据统计到2030年，全球因为精神健康问题造成的精神损失高达6万美元，远远高于癌症、肿瘤、高血压、糖尿病等疾病，所以精神类疾病应当引起全人类重视。但在实际生活中并没有非常有效地判断和干预的手段，所以我们希望以自己的技术在这一领域做一些工作。我们通过智能硬件，主要是采集芯片，我们通过芯片以一套自己的专利算法评估人的睡眠到精神健康，并给出对应的干预方案。

    我们非常核心的技术叫做HHT，这个技术是以科学家SASA名义命名的算法，我们基于这种生理信号和脑力的处理模式，更快速、更精准的识别睡眠指标。

    我们基于此做了多年的研究，申请过专利，以及在国际学术论著上发表论文。我们到底要做什么，从医学上角度看这问题，大众主观的评价跟我们客观的评价差距较远，而像手环这一类的产品再怎么去提高它的精度从测试原理上就不具备医学的参考价值，我们真正医学上的参考标准就是PSG波导投影，这一算法是以PSG为核心，可与睡眠质量评估保持非常高的一致性，我们在国内7家医院做相关的临床试验，一致性在87%左右。同时我们也建立了非常庞大的数学模型，在未来几年对于很多的慢性疾病和发病风险，我们会从近期和远期进行一个评估。

    这就是我们整体的产品角度，我们的商业模式是这样，我们这一款产品的硬件成本非常便宜，因为它本身就是直采的芯片信号，硬件成本大概也就是一百多人民币，有益于大范围的去进行产品普及，我们现在业务的主线是和B端的用户比如说体检中心、金融保险还有健康管理机构合作。我们通过监测数据就可以进行细致的数据分析，并给出评估方案。同时在未来我们有两个产品线的规划，今天的时间关系就不多讲了。

   我们现在在做的最主要的工作就是跟医博网的合作，它在去年成立了一个健康管理的平台，我们是它们在睡眠以及精神健康领域唯一的合作伙伴。我们为他们提供相关的数据服务。今年我们也会计划在这领域至少有20万专业化的涉及，以及帮助他们做精神健康相关的评估。

    我们逐步也会推出居家的版本，就是小产品，让我们可以在最适合、最自然的环境下去监测出来准确的睡眠健康的数据，同时我们后续两个干预的产品，也会有一个推广。这是商业的计划，我们商业上主要第一步硬件销售，然后销售完之后，会对数据进行一个整理，我们现在数据整理比较典型的案例是针对于保险行业，我们与保险这边有一个比较密切的合作。当保险公司把这东西发给用户之后，我们通过用户采集，告知老人发病风险以及当前的健康状况，这也给保险公司未来保单的产品设计还有保费上弹性的设计，给出一定的参考。

    大概这就是我们产品还有项目的一个介绍，谢谢大家。

    主持人：谢谢，接下来是评委提问时间。

    孔飞：现在我们的项目状态是什么样，就是融资的状态。

    张博：我们前一期PMP，硬蛋做了天使轮，现在我们也在做新一轮，大概在三四月份吧。

    孔飞：会后我们可以再交流。现在硬件是单导连。

    张博：双导连。

    付可：可以看出来你们的技术含量很高，我只是说用什么办法让人家相信，说是你们测出来的结果？什么方式？

    张博：首先我们直接针对于C端的用户区卖这产品，因为从团队结构上来讲，我们可能也不具备这么大市场能力，我们现在最主要的就是和B端合作，从团队来讲有两个优势，第一个是技术睡眠医学领域的认可。我们CTO刘冬冬在全球最顶级的文刊都发表有专业论文。第二个就是我们团队的专业积累，我们大概有接近10年在医疗健康领域的从业经验，所以包括我们跟睡眠医学会、年会还有就是国家医学的创始人黄军导（音）都有密切的联系和互动，所以我们在行业内是具有一定知名度和影响力的，所以像医博网这样的机构非常愿意和我们合作。

主持人:接下来是第五个项目，我们今天现场的观众都很激动。有请怡享空气联合创始人王鹤童女士。

怡享空气净化器

    王鹤童：怡享空气净化器，除了99.5%的去除甲醛，因为空气的原因催生了一批企业进军空气净化器的领域，他们把空气净化器想的很简单，那么效果怎么样，消费者买回去就是一个心理安慰几乎是没有任何的效果。国外的品牌有一定的效果，PM2.5去除率很高，但是它的价格也很高。国外的空气净化器其实大部分也是国内生产，只是国外的品牌优势明显。怡享空气净化器品质和国外品牌一样的，价格却只有他们的一半，因为我们之前就是给国外的一些空气净化器做代工的。

    德国的空气净化器可以将一些甲醛、二氧化硫之类的空气污染物有效的去除，还有一些离子纤维丝针对病毒、病菌来做的特别有效的功能。怡享空气净化器的外观是工业性的不是很时尚，我们在空气净化器测霾仪可以进行远程操控，智能测霾仪的数字来自动控制空气净化器的风量来自动进行自行的运作。

    我们应用场景有三个一个是家庭，一般家庭里面我们空气净化器可以使用在60米70米以下的面积，健身房和学校，我们目前的客户就是健身房、学校以及部队，他们大量的采用我们的空气净化器，反馈效果很好，噪音很低，不会影响到上课以及开会等。

    针对特殊气味增加了特别的功能一个滤芯，可以针对小白鼠的宠物实验室来针对特殊的气味进行过滤，还有图书馆图书的味道进行过滤，是我们以后的主要方向，就是针对特殊需求的群体进行特殊的定制。

    我们的下一代的产品，目前已经初形基本完善预计3个月之内上市。为什么说之前做玩具做打火机的工厂做出来的空气净化器效果没有那么的好？我们的公司前身是为工业过滤设备的制造商，为工业手术室、博物馆、医药车间进行空气净化解决方案，这一面我们积累了十多年的经验，以及设备制造经验，所以在做家用空气净化器领域里面我们走的弯路很少，所以我们推出第一款产品的时候只用了6个月的时间就实现了经典型空气净化器的批量生产。

    我们CEO是张亮在空气净化设备研究制造，以及空气净化解决方案里面有十多年的经验。我们的技术总监也是已经有了十几、二十年的经验，在APP开发、以及电子类的产品领域担任总工程师。我们产品一个销售在去年销售额是400台，主要客户是学校、幼儿园、部队还有C端的用户，目前我们已经实现了小额的盈利，产品质量方面用户反馈的满意度是百分之百。我们已经度过了研发最烧钱的阶段，目前下一代的产品也将在研发之中。

    另外全球供应链上面我们滤芯都是来自于德国和美国，供应链已经完全打通。下一阶段就是的储风模式。现在我们的融资需求大概是500万，主要是40%提供新产品的生产以及研发。35%是用于品牌生产的营销费用，主要是想做出的概念就是说不是只有雾霾天才需要空气净化器，空气净化器是每一个家庭里面的标配，剩下25%是作为公司的运营成本。我们计划在三年内市场占有率1%到1.5%，所以我们做出这样一个计划。

    主持人：谢谢王总的精彩介绍。接下来是评委的提问时间。

    付可：空气净化器的确是红海，目前整个市场宣传上没有人关注除了甲醛的PM2.5，请详细说一下。

    王鹤童：刺激性、一氧化碳、二氧化硫、因为我们居家环境中，我之前指出甲醛、烹饪油烟是我们居家里面比较常见，而且是人类几乎每天都会产生二手烟，就二手烟来说您抽一个烟，PM2.5就爆表，但是PM2.5值降下来需要5个小时，就是说家里吸一支烟家庭人员的5个小时来吸收二手烟，空气净化器可以将这二手烟很快速的净化掉，这是每一个家庭需要的，包括烹饪的油烟，包括一些马路上的汽车尾气。所以这概念是两条线一个是生存线一个是发展线。因为这概念需要很长的时间培育市场，所以我们今年有效方向是向大众推广这概念。

    主持人：谢谢，我们其他评委有要提问的吗。我们有问题在线下交流。

王鹤童：谢谢。

主持人：下面有请今天最后一个路演项目：明系列空气净化瓶CEO张洪跃。  

怡享空气净化器

    张洪跃：大家好，很荣幸见到怡享空气净化器，足以说明空气净化市场有多红火。我是硬件创业领域的一名小学生，今天非常有幸能跟各位大佬一起交流和学习，这是我来到北京之后一个不小的收获。  

    其实我在来北京之前，一个小朋友跟我讲一句话：“生活在大城市的每一个人都拥有小小的空间”。当时的我对此存在质疑，直到来到北京之后，发现真的是这样：当我们回到自己住的家中，我们晚上睡觉的时候躺在自己的床上，或者是我们上下班的时候乘坐的车，工作时候的工作间，每一个都是小小的空间。  

    可能细心的朋友就会意识到，为什么我刚才说的这一段话里面有很多个小字，其实会跟我们今天带来的项目有关。“小空间超好用的空气净化器”小空间明系列这是我们品牌的slogan，对应3W分析法What、Where、Why。小空间是我们的应用场景，为什么用户会选择你，那是有一个超好用的因素，之后会提到。目前移动互联网的创业项目非常多，很多人都会选择在移动互联网浪潮下去创业，但是我为什么做空气净化器，更主要的原因是为了让自己做的事业可以给我们的家人、朋友带来一些更有帮助的事情，比如说给他们一个健康的生活环境，保证他们吸进去每一口空气都是洁净的。  

    目前最揪心最常见的就是雾霾的污染场景，就北京来说污染确实非常严重， 2016年年初是个洁净零世界，这一张图非常火，主要是在北京的污染物已经达到了全部超过了500，当然除去雾霾之外，还有其他的异味、毛发、或者是花粉、病菌，或者家里厨房的油烟等等。  

    污染物是无处不在的，关于雾霾的数据，我这里拿到是2016年10月份、12月份的一个数值，北京中心区及北京周边，可以看到污染的数据是非常高的，很多地方都已经达到了爆表的水平。有时候我们在想，在室外空气污染非常严重的情况下，那室内是不是能够避免呢？现在有一个研究数据表明，其实室内的空气污染指数要比室外还要高，甚至高到2到5倍数值，我们怎么样才能去规避室内的污染物给我们带来的危害？  

    空气净化器在目前的家用电器品类中实际上是有一个红海的阶段，我这里拿到了一些数据显示在2015年的时候，空气净化器销售额已经超过了100亿，而且现在国民的健康意识是在逐步加强的，但是目前国内家用空气净化器拥有量比较低。明空气净化瓶的外观是非常干净明快的，今天带来了我们的原型机，它采用的内凹型的设置模式，也让它放在桌面上呈现更为干净的状态，而且蓝色和白色相嵌更意味着我们希望让你拥有蓝天白云的感受。  

   未经净化的空气首先通过负离子主动沉降，再通过我们的初级滤网、前植滤网以及活性滤网一整套的过程，最终变成洁净干净的空气释放出来，一部分是进风口，另外一部分出风口，这样的话构成散装空气循环的流动。  

我们产品的亮点：双重净化，在做产品销售的时候亮点可以成为包装，直接触达受众群体。双重净化代表180度的呼吸、360度的绽放一键启动，PM2.5自动检测的功能，可以自动调整净化功率。它的用户场景：大学生的宿舍、白领桌面、合租的小空间、车内。   

明空气净化瓶的融资渠道：创投类路演、创业类的节目、天使机构、投资人网站、打造自身的品牌。我们拿到融资之后更重要的是把我们这产品卖给真正需要的用户群体，我们简单做了一个营销方案，主要是分为四个部分，通过线上营销迅速的拓展粉丝线下销售渠道。  

    第一是众筹，我们目前是准备上线一个平台，第二是网销，第三是校园的区域化试点，现在是准备重点挑选三个校园去做租赁模式的试用。第四个是建立自己的销售团队，通过利润分成的形式将我们的产品卖给老人或者小孩。  

    通过全民试用活动去筹备一些人员成为种子群体，这过程我们称为拦雷。每一个新品牌推出来的时候，会经历一段时间非常冷的过渡期，但是有种子用户去帮助你去做这项目，可能你这众筹路程就会非常。  

    在众筹之前如何达到品牌影响力，目前霾实围城，会让我们想到电影《生化危机》。通过视频的把霾危害更深刻的表达出来，最终通过明系列的产品，去击败霾尸的弱点来营造我们品牌影响力。  

对于做营销做媒体出身的我来说，对于公众号会有一个简单标记叙述，一个是工业性一个是关于PI型，PI这边的内容会根据我们品牌的调性，比如说第一个看不惯六年来的雾霾，明系列空气净化器凭什么敢叫板的雷军小米空气净化器，类似的标记，这是为品牌带来一定的影响力的基础上去转化我们的用户。

    目前我们项目的时间表正在筹备众筹上线的，产品现在是处于一个原形的阶段，如果有社会资金的支持，会把它进行完成产品。

我刚才说的明系列空气品是我们产品的名称，我们公司名称是明日倒闭创意文化传播有限公司，有机会希望可以向各位前辈学习交流，非常感谢。