（四.发展）论智能硬件的本质与可持续发展

要发展首先要盈利

反过来，不盈利的产品是难有发展的。（靠投资输血的另当别论）

从产品本身来看

· 要盈利 关键看性价比，即价值与价格的匹配性，这是个见仁见智的主观判断。

· 因此价值要同时满足 用户的主观，客观需求。

价值的客观反映
   1. 就是实用性，包括 “用得到” ，“好用” 两个维度。
   2. "用得到” 是指解决需求痛点。“好用”是指用户体验。靠软件体现的智能 主要在实用性中体现出来。

价值的主观反映
   1. 通常表现为“美感”和“新鲜感”
   2. 由于消费者的购买行为常常是感性的，加上信息不对称，用户很容易从 表象激发的主观喜好 去判断产品的价值。
   3. 激发美感的外观因素 是最直接的 表象。
   4. 外观包括：外形，颜色，材料，做功
   5. 很多产品都是在 外形和颜色上做文章，因为材料和做功对成本要求更高。

因此，产品要盈利，要发展，须抓住 3 个要素：实用性，外观，价格

   1. 智能硬件（联网的嵌入式消费电子）的实用性除了产品本身，还靠后台网络的数据处理， 以及连接手机的 APP 来体现。

   2. 因此，相比传统电子产品，智能硬件的实用性 更依赖于第三方体现，增添了不确定性。

   3. 从而，也让智能硬件的盈利模式更加多元化，盈利掌控更复杂。

从营销角度来看
相比传统的 卖场进驻和逐级代理 的营销模式，现在的厂家多半首选电商网销。
在这个信息快速更替的年代 不论是众筹，参赛，还是平台开店 主要是做 两 件事: 刷屏 和 抢流量。

由于互联网的马太效应特别明显, 平台资源过于集中。
现在的主要矛盾是 过多需要曝光的产品 和 有限的电商平台之间 的矛盾。

市场迫切期待新的电商平台出现
电商平台促销 其实跟产品具体形态关系不大，不论是智能硬件还是别的产品 核心都是——吸引注意力，引流量。

只要有足够的人看到它,产品丑一点,烂一点 销量都不是问题，何况还有众多网络营销的牌可以打。

此外，由于不少智能硬件的产品形态很发散，应用很特别。
比起传统产品，前期需更多时间和工作让消费者认知，包括
   1。概念介绍
   2。用法介绍
   3。用法熟悉
这些 都会成为 延缓销量快增 的因素。

虽然，新鲜感能吸引关注度，但更适合在小众圈子里流行。对大众而言，满足了好奇心后，真要买单的时 还是会考虑很多问题。尤其是一开始性价比不突出时。大众愿意尝试新产品的心里价位一般不会比相似的传统产品高很多。比如普通大众对于单口智能插座的心里价位远低于 100 元。

还有些智能硬件 涉及到安装 ( 如 智能家居 概念 ) 就更需要 很长时间来普及。

综上所述，部分特别的产品可能在众筹，大赛等 小圈子里火了一把后，一旦拉倒大众电商平台，就会面临 销量天花板 或 者销量不稳定 的老问题。

由于智能硬件本身属于消费电子制造业。时间很关键。

因为互联网的透明和高效率 会加速价格战的形成和激烈程度。

因此，起初，一些标新立异的产品 适合在小圈子里 有针对性 的精确营销。
很多新奇特的产品和年轻的团队 必须在 有效的时间内迅速攫取第一桶金，过后 机会之窗
就会关闭，逐渐形成红海，比如当年的电子书。

因为智能硬件的形式走向多元化,非标准,因此产品信息更加不对称.可以利用这种不对称, 通过网络营销新手段 快速覆盖广大目标客户群, 实现销量的短期暴涨，由此 ，给未来的发展打下基础。

（备注：次文章写于2015年初，以上论述是基于当时的背景，现在看来，判断完全准确）

续篇目录

（一.本质）论智能硬件的本质与可持续发展

（二.演进）论智能硬件的本质与可持续发展

（三.生态）论智能硬件的本质与 可持续发展

（四.发展）论智能硬件的本质与可持续发展