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智能硬件双11喜忧参半:最大的瓶颈是挖掘和教育人们的需求

蛋君蛋君
2014-11-13 09:54:55

对于智能硬件来说,现在是否能够大幅降价或许并不会有太大的营销效果——双十一的核心在于将人们已将被压抑的消费需求通过降价和活动激发出来,而智能硬件当前最大的瓶颈并不是价格,而是需要去挖掘和教育人们的需求。

全民狂欢双十一之时,科技圈则是几家欢喜几家愁。电商平台很high,与电商没关系的互联网产品在这几天却找不到存在感;大卖家在天猫很high,没钱砸流量的中小卖家却很难得到订单;几家明星智能手机厂商很High,长尾手机厂商们却很失落;做电商营销的段子手和大号们很High,与电商没关系的营销玩家却只有观望的份。智能硬件是欢喜还是愁呢?其实是喜忧参半。


第二个智能硬件的主场是“JD+IT生活馆”,包括麦开智能水杯、Picooc智能健康秤、乐新智能手环、小K智能插座、小智电热水壶等明星产品在内,均参与了双十一活动,雷科技统计如下:明星产品三个(麦开水杯、Picooc智能秤、乐新智能手环)、智能手环15个、健康检测10个、智能手表10个,其他智能硬件15个。


京东在双十一期间的智能硬件上架情况也一定程度反映了智能硬件的趋势:最热的是智能家居,接下来是可穿戴设别和智能健康产品。车载OBD、无人机之类的智能硬件难觅踪影。


或许价格并不关键。因为对于智能硬件来说,现在是否能够大幅降价或许并不会有太大的营销效果——双十一的核心在于将人们已将被压抑的消费需求通过降价和活动激发出来,而智能硬件当前最大的瓶颈并不是价格,而是需要去挖掘和教育人们的需求。如果一个用户想要买麦开水杯,399会买,329应该还是会买。

不过,这并不说智能硬件参加双十一就没有意义,因为这至少让更多人知道产品的存在,形成教育市场、接触用户和传播曝光的效果。


2012年随着Google Glass横空出世,智能硬件正式进入大家视野——这里的智能硬件不包括智能手机。不过,两年过去智能硬件距离普通消费者依然还有一段距离,不论是可穿戴设备还是智能家居距离普通消费者均有一定距离,只有智能路由器和智能电视(盒子)这两类产品出货量达超过百万。

智能手环、智能手表、智能电子称、智能水杯、智能钢琴、智能音响、智能家电、智能车载设备、智能摄像头,更多是科技圈人士或者极客用户的玩物。

能够很好地说明中国智能硬件并未进入大众消费时代的是,国美、苏宁这些面向“老百姓”的线下卖场很少能够见到智能硬件产品,就算是在科技圈鼎鼎大名的一些明星产品,在线下卖场也难觅踪影。尽管这与电子产品渠道线上化的大势有着一定的关系,但更多还是呈现出一个残酷的事实:智能硬件距离真正爆发依然还有距离。

与中国形成强烈反差的是欧美市场。BestBuy,美国最大的电子卖场进门最显眼位置便是智能健康设备的专柜,智能手环、智能手表等产品位列其中。在几年之后,中国的线下卖场出现这些产品时,智能硬件就真的爆发了。很多人坚信,中国科技比美国就晚那么几年,互联网、WEB2.0、移动互联网莫不如此,大家都在期待着智能硬件上演同样的故事。


文章来源:雷科技

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