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科通:硬创生态,从“芯”开始

蛋君蛋君
2014-02-24 07:19:11

作为主持人,ZenNew经常参与科通芯城的“硬蛋公开课”。科通芯城是科通集团旗下的子公司,如果不是从业者,或许很多人并不了解这家公司。 

科通集团做的是B2B的生意,卖IC元器件起家,是国内知名的IC元器件分销商,它也登陆美国上市了。再后来科通顺应电商潮流,做起电商,它的平台叫“科通芯城”。

作为国内知名的IC元器件分销商,科通集团一直都是走大客户的,譬如华为、中兴,之所以要做科通芯城,也是因为电商的独特价值——传统渠道可以覆盖大客户,但电商渠道更能覆盖中小企业,照顾到长尾市场。当然,更为重要的是,电商渠道也能形成某种力量,倒逼公司流程的优化。

传统分销到电商渠道,看起来也的确合情合理。不过,科通芯城做了个“硬蛋”的微信公众帐号,并且,半个月做一次的论坛,却多少显得有些“不务正业”。硬蛋公开课都是围绕硬件创新的讲座,听起来与卖IC元器件,关联并不大。 

后来,ZenNew与科通芯城两位副总裁接触几次后,逐渐意识到,他们的想法。科通芯城赶上了硬件创新与电商两股大潮,这是势,现在他们需要顺势,Run个圈子,造个生态,一个围绕硬件创新的生态。“设想下,提到硬件创新,便会想到硬蛋与科通芯城,IC元器件的销量自然也就不愁”。

一句话,科通芯城希望,硬蛋公开课,能像米其林餐厅指南之余米其林论坛一样,有品牌备书。如果能够带来实际的经济效应,那就更好不过了。

如何Run圈子,造生态呢?硬蛋公开课几期效果都很不错,科通芯城也渐渐找到感觉。他们的整盘计划中,“硬蛋”公众号,是芯,叫“芯”硅谷战略:科通芯城,不仅将为硬件创新创业者提供包含技术方案指导、上游产品资源以及硬件知识培训为一体的硬件领域资源,同时也将联合互联网顶级公司、投资机构,为创业者提供营销、资金以及运营支持。从创业者开始有概念,然后从概念到产品,从产品到量产,每个环节提供支持,只要创业者有好的想法就可以。

硬创从属硬件制造业,制造业的产业链条涉及更为广泛,不仅包括上千家生产IC元器件的供应商,还包括几千家硬件设计公司,以及数以万计包括ODM、OEM、EMS(各类代工模式)等在内的电子制造企业。

在这条价值链中,科通芯城的平台连接了供应商、客户,同时还有工程师、专业人员、采购社区。一句话,这是一个三方关系,发挥这些企业的价值,与互联网创新融合是关键,科通芯城模式想生存就必须给客户、供应商以及这个产业链创造价值。

一般而言,制造业从产品设计,到生产,再到推向市场需要的周期长,一般少则三五年,多则数十年,而推向市场后,也不一定符合消费者的需求。

现在互联网思维下,硬件创新潮改变了原有的模式。新的硬创潮,围绕硬蛋的圈子,科通芯城希望,真正让制造业的设计者、生产者和消费者实现无缝对接,不仅可以缩短产品推向市场的时间,更可以及时了解消费者需求,实现C2B。硬蛋的这个平台,能催生、挖掘出极路由这样的产品与项目,甚至是小米这样的企业。毕竟在互联网的指引下,硬创的空间足够大。

总而言之,科通芯城希望,将“硬创”的标签与它的品牌固化下来。这一切,都是围绕着它的硬创社区,硬蛋。无论是有设计能力的公司,抑或是有想法与理念的个人,都能够通过“硬蛋”找到合适的匹配资源。

科通芯城的VP给我们讲过一个案例:威视锐。这是一家典型的硬件设计公司,公司技术实力非常雄厚,创始人都是技术背景,此前的模式一直是服务大客户。但随着市场的变化,威视锐也开始转型到中低端的消费电子领域,可摆在他们面前的难题是,第一,如何通过“社会化、互联网化”的方式推广到市场;第二,能否找到有Idea的人创造出好的应用。

科通芯城针对这家企业,提供定制化的为期三个月的市场推广计划,很快便有互联网大佬公司找到他们。

Run圈子也好,造生态也罢,科通芯城的硬蛋设想就一句话可以概括:成为硬创之芯。它既能成为科通芯城的移动电商入口,同时,也是硬创生态圈的社区支点。

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