科通芯城副总裁：硬蛋2015凭什么扶持10000个创业团队

从硬蛋i未来大赛到硬蛋1号先锋展，从硬蛋千万粉丝节到微信硬件创新大赛，火爆的场面让硬蛋给公众留下了活动举办者的印记。而硬蛋粉丝节短短一个多月，硬蛋又打造了近百万的粉丝群体。然而，笔者和科通芯城副总裁刘宏蛟交流时，她说的最多的是“供应链”、“生态系统”、“孵化平台”。

硬蛋到底是做什么的？似乎成了业内难解之谜。

“事实上，我们不是为了做活动而做活动。硬蛋到底是做什么的，一句话概括，硬蛋是中国最大甚至未来全球最大的智能硬件创新创业服务平台，以供应链为核心打造智能硬件的生态系统。”

刘宏蛟称，目前，硬蛋平台已经聚集了上千个智能硬件项目。其实中国智能硬件团队不缺乏创新能力，尤其是微创新。他们最核心的需求是要把产品做出来然后再卖出去。因此，他们的痛点是找供应链厂商。

道卓科技的张岩做智能炒菜机时，为了开模，从合肥到北京找了十几家模具厂，花费了十几万，最后在硬蛋供应链服务团队对接下，找到了合适的模具厂。

这样的例子不胜枚举。硬蛋过去为创业团队对接的供应链成功率高达90%以上。

为什么硬件创业团队在硬蛋平台对接供应链的成功率会如此高？

另外，硬蛋不仅在网站上为创业者开辟了需求广场，还在打造硬蛋link系统——一款专门对接供应链的产品。

然而，刘宏蛟和她的硬蛋团队们却在反思：我们服务好团队了吗？满足他们的需求了吗？

于是，两个月没有休息的情况下，刘宏蛟在硬蛋粉丝节30强北京大趴后，依然陪部分团队吃饭，倾听他们的心声、建议，甚至感受他们不满的情绪。

刘宏蛟称，这次晚饭后的一件事让她非常的触动。

有两个外地的团队，可能是第一次来北京，而且第二天就要返程，于是就在晚饭后10点多相约打车去天安门游玩。

刘宏蛟称，这件事给她留下了不少遗憾。

“我总在想这两个人去了天安门，回来怎么办，可能已经没有地铁了，可能打车都有点费劲。我就在想为什么我们不能再努力多一点，事先想到用公司的班车送他们。”

现在，不少团队通过参加硬蛋的各种活动，开始接入硬蛋供应链的服务，包括科通芯城的方案，并从中受益。很多硬件创业团队通过硬蛋供应链服务找到了合适的模具厂、代工厂，也有很多团队开始通过科通芯城采购元器件。

在智能硬件的概念还没有出来之前，很多人都开始了卧薪尝胆般的潜心修炼，一年、两年、三年......，然而等待他们的还是等待。有人说是缺乏抓住用户痛点的产品，有人在等待爆款的出现。似乎，智能硬件市场爆发还是有些遥远。

而对于当前智能硬件团队热衷的众筹和预售，刘宏蛟评论说，如果你的产品都是科技圈里的人在试用，它就不是全民硬件，那它也就不能被称为市场化的产品。

在8月份的硬蛋一号先锋展中，很多小孩子都参与进来了：其中一个合作伙伴的女儿在展区玩了一整天。很多投资人也是慕名而来，并且自己掏腰包买了展品送给自己的家人。

刘宏蛟称，举办这些活动的目的是不希望智能硬件变成只有圈内人在玩的东西。无论男女老少，不管你喜不喜欢科技，都可以参与进来。这才是全民硬件，这才是硬蛋的价值。

业内在分析小米模式时，称小米计划花50亿美元投资的100家智能硬件公司将成为“第三个小米”。小米更多的是利用其营销和资源，来对其它智能硬件产品进行整合，同时从软件端做到与自己的产品无缝连接，从而打造一个闭环式的智能硬件生态系统。

刘宏蛟称，硬蛋拥有京东众筹、创业家、360、奇酷网、百度、点名时间、创客空间等合作伙伴。2015年，硬蛋的目标是服务1万家智能硬件创业者团队。联合这些大佬级Partner（合作伙伴），硬蛋可以帮助团队打造品牌、建立粉丝经济，培养种子用户，帮助他们对接供应链，营销推广产品，拉近他们与民众的距离，助推整个电子制造产业的升级，实现真正的全民硬件。

刘宏蛟说，这次联合微信搞硬件创新大赛也不是纯粹为了搞活动。微信拥有强大的软实力，也在构建自己的生态系统，微信平台开放给智能硬件创业团队，为他们提供更好的支持，让他们的开放成本更低。而硬蛋则提供硬性的支持，包括供应链服务和资源对接，帮创业团队把产品做出来、卖出