枫叶创业就要面临失败的风险，智能硬件领域尤甚。然而80-90%，甚至更高的淘汰率还是令人唏嘘不已。如何避免被“拍在沙滩上”的结局，也是见仁见智。和君集团合伙人许永硕从智能插座切入，分析了古北电子插座和银河风云悟空i8会成功的深层次原因。相信这些分享会对准备创业或正在创业路上的创业者有很大的参考价值。
和君集团合伙人许永硕
以下是硬蛋供应链（http://biz.ingdan.com/）根据对许永硕的采访录音进行整理，有删节和修改。
创新提升成功概率:Broadlink想做的不是插座
严重的同质化其实是没有创造力的。杭州古北智能插座出来以后，后续有很多企业开始做智能插座。但因为智能插座而成功的企业，非常少。
智能插座能有多少刚需？很多后来做智能插座的创业者不明就里，学Broadlink做智能插座，却不明白Broadlink的智能插座只是发展战略的一个手段，而不是目的。Broadlink做智能插座的目的，主要是通过一个可以以最低成本体验智能家居的案例，一方面引起家电企业重视，销售整套智能解决方案给家电企业；另外一方面，Broadlink希望用最低门槛的插座产品，提升Broadlink的WIFI模块对路由器的适用性。
Broadlink的战略，通过一个智能插座产品，获得了京东与360的投资，通过京东的影响力，建立了与家电企业的合作关系。经过近3年智能插座用户的反馈，Broadlink的WIFI模块也是对路由器适配性最好的模块。所以很多大的家电企业才愿意把自己的智能解决方案交给Broadlink做。
更重要的是通过智能插座这个价格低廉的产品，教育了市场，提升了Broadlink的行业地位。而Broadlink真正的产品是基于自己WIFI模块的整个智能家居的解决方案。
很多不明就里的企业闷头去做智能插座，实际上在科技上没有创新力，商业模式上也没有创新，就比较难成功了。
即便是做智能插座，只要有创新，仍然可以继续成功。比如在京东众筹第四个过千万的产品，银河风云的悟空i8智能温控器，其本质是智能插座与红外控制的结合。而与红外控制结合的创新，利用一个简单的智能产品，就可以将非智能的空调产品增加上智能功能，解决了空调存量市场的刚需，因而获得巨大的成功。
硬件创业需要丰富经验：创业者35岁以上更适合投资
比如说产品创新、技术创新还有商业模式创新，那这三方面的创新需要什么呢？至少要了解用户需求对是第一位，要了解用户需求就要有经验，那经验从哪里来呢？不是拍脑袋说创业就能找到用户需求。
在互联网时代，投资者一般愿意选择35岁以下的创业者，因为互联网是全新的，年纪大的人接受新鲜事物慢，而年轻的一代更容易接受新鲜的事物，互联网创业，只要有想法，而你的想法如果能被大多数人接受，就会成功；而智能硬件时代就完全不一样了。
在智能硬件里创业难，难在哪里呢？不仅要懂软件还要懂硬件，不仅要懂如何融资，还要懂供应链和渠道。这些都需要经验呀。刚毕业的人没有接触过供应链，比如有一个创业团队设计的产品使用了即将退市的元器件，那么这个产品的成本就会非常高，最后只能失败。我刚讲的硬件创业的难度，第一就是没有创造性，第二就是难度大，还要补充一点就是硬件设计还跟成本相关，有经验设计的成本和没经验的设计成本差异是相当大的，可生产性、稳定性，硬件产品你还要各种认证，这都是一个人创业需要解决的问题，如果没有经验完成这些是很困难的。
平台型企业未来可能只有两三个，是投资热点
如果我来选择投资项目，我最看重项目的三点：第一，是方向，看它的方向对不对；第二是看创业者的状态，看他是不是充满热情；第三是看他能不能组织一个团队，创业者主导者的激情包括各种能力以及他的团队都很重要。
在方向方面，比如说智能硬件现在很火吧，智能硬件投资热点都是平台型企业，比如博联、机智云、上海庆科，银河风云等PaaS平台会是投资热点，这样的企业未来可能就会只有两三个。还有一个就是在智能家居领域比较早落地可能是智能厨电和空气质量相关这两个大方向。当然还有大数据，拥有大数据的企业，是投资的一个热点，这也是资本追逐物联网PaaS平台型企业的原因。
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