一滴近两年，智能硬件创业如火如荼，各种需求痛点被刺激，引发各类智能产品一再井喷。在这其中，智能头箍却是少有的一片“蓝海”景象。深圳威科曼智能技术有限公司创始人陈火正是看中这一点，狠抓大众“长途驾驶易打盹存危”这一痛点，在主打“主动提神”功能的智能头箍市场上拳脚大施、独占鳌头。
深圳威科曼智能技术有限公司创始人陈火
谈及自己的创业经历，陈火颇有自己的见地和感悟。“由于我是技术出身，又背靠深圳这个大环境，研发和供应链都没多大问题。对于一个小创业公司，营销是最让我头疼的难题：一方面客户不知道我们，而我们也不知道怎么找到他们。”陈火说道。
以下是陈火口述，由硬蛋供应链编辑整理。
疲劳驾驶打盹险遇危：小威创意萌芽
小威的创意其实来自于我自己真实的需求。我既是一个开发者，同时也是一个需求者。
2010年的十一黄金周，我开着车从山东到北京。在开了500多公里之后，竟然打了两次盹。当时吓的浑身冒汗，那次经历把我吓坏了。回来之后，我就开始琢磨这事，思考这个“提神防疲劳驾驶”的硬件需求。通过查阅资料，我发现只要是上过高速的驾驶者几乎都有过这种经历，这是一个很大的痛点。
于是我整理了国内外在这方面设计的产品。比如国外的奔驰和丰田汽车，他们就有做防疲劳驾驶的产品。但我发现他们总体的技术路线是：通过检测身体的某个部位的特征判断司机是否已进入瞌睡状态然后发出警报，如检测瞳孔、脉搏、姿态、心率等。这个技术本身也没错，但有一个问题：在高速路上驾驶时，1s就能向前驶进30m左右。从检测出司机进入瞌睡状态到发出警报，乃至司机做出反应和处置动作，一定会存在2-3s的滞后时间，汽车在2-3s的时间里至少会前进50m，很可能就造成追尾或撞伤隔离灯等事故，所以这个滞后时间是不能容忍的。
此前的这些检测手段应归属为“被动的提醒”，所以我要走的路线是要做“主动的提神”防疲劳工具。考虑到人在驾驶的过程中，能动的人体部位只有头部，我们就做了一个完全解放双手的，能实现震动提醒帮助你抵达前方的工具——小威驾驶用智能清醒头箍：当你在高速驾驶觉得困倦之时，只要摇摇头，它就能启动持续的震动提醒，阻止你进入瞌睡状态。
Wakeman智能清醒头箍
目前国内外防疲劳驾驶提神的检测工具动辄几大千，而小威要比它们便宜得多，售价199元，这样就能够满足更大众的需求。
创业小公司：专利先行
我们从12年开始对智能头箍做市场调研，为期一年。13年就开始进行专利的申请，14年10月份开始申请京东众筹。在今年元月份小威京东众筹差不多完成发货的时候，小威的发明专利也已经授权成功了。
我认为知识产权，在任何时候先行都是正确的。毕竟知识产权并不像开模、大规模生产那样会消耗很多资金。部分知识产权的工作是可以通过个人来申请的，并能获得国家85%的减免，花不了多少钱。一定要赶紧申请专利，不要等到研发快结束的时候才开始专利的准备工作。因为到了那个时候，你的技术资料很容易被泄密，并且知识产权的申请时间周期很长，像含金量很高的发明专利一般需要两三年的时间，等你产品研发结束的时候，你也差不多通过了专利。等到产品上市，就能保护的恰到好处。
最大的困难是营销：如何让客户发现我们
说到困难，其实倒也没有多大的困难。因为我本身是做技术的，在研发这一块很多东西都是可以实现的，只是中间会有一些坎坷。而供应链在深圳也没很大问题，只需要时间去找。最让我觉得困难的是营销。
营销对于我们这样一个小公司，是最头疼的。尤其是现在传统渠道逐渐被电商所取代，可能有一些小型代理商在京东众筹上看到我们的产品，会主动联系我们。但其实真正有销售潜力的渠道却不一定知道我们的产品，而我们也很难找到他们。
从小威上市之后，这大半年的营销工作取得的效果十分有限。首先我们没有足够的资金去进行广告宣传，这就注定我们只能做一些力所能及的免费推广，最后这些推广能到达的渠道非常有限。更多的是客户主动来找到我们，基本上他们看到小威，都会觉得这款智能头箍很有意思。
小威驾驶用智能清醒头箍
其实我们真正最大的渠道，应该是像车险礼品此类的客户或代理商。这个产品做车险礼品是再也合适不过的，尤其是在目前车险礼品主要以蓝牙耳机、行车记录仪为主已经泛滥毫无新意的情况下。但现在的问题是：这些渠道不知道市场上已经有这么合适的产品，我们也不知道该如何找到他们。
虽然目前也有一些小的代理和客户，但实际上，真正大的渠道我们还没有成功找到，这也是我们感觉最大的困难和最无奈的地方。
所以，在做小威二代的时候，我们吸取了第一代在营销上的不足。我们分析了影响营销效果的原因，主要有以下三个方面的改进。
第一，提升颜值。
小威上京东众筹的时候，有很多用户反馈说这个头箍戴上去有点像孙悟空的紧箍咒，不好看。所以我们认为可能因为这一原因丢失了很多潜在的用户。
第二，增加功能。
小威第一代有用户反馈说功能比较单一，所以我们想了一下，将小威与蓝牙耳机相结合。因为蓝牙耳机原本就是为了驾驶安全用的，如果将它与小威相结合，是“1+1>2”的一个产品实现。
第三，优化关键词，增强营销。
小威第一代的产品名称是“驾驶用智能清醒头箍”，后面我们发现用户很少会按照我们设定的这一产品名称进行搜索，这样在某种程度上大大减少了我们的产品被知晓的可能性，而且也没有自然流量。所以我们想到了一个办法：优化关键词。借助蓝牙产品这一被大众熟知的特性，不光在功能上添加它，在产品名称上也加入它。现在第二代的产品名称定为：驾驶用提神蓝牙耳机。这样我们就回归到一个传统市场，而不是一个新开辟的市场。
后记
陈火和其团队的第二代产品——WAKEMAN驾驶用提神蓝牙耳机已上线京东众筹，开始预热，期待今后的几十天内取得不错的众筹成绩。
陈火最后说道：一个好的产品应该具备四大因素：市场——要有一个大众市场；需求——要是真实需求；创新——产品要有创新；专利——小公司要专利先行。（文/李秀琴）
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