金豆芽：接连两次掉进融资坑 产品被拖四个月

云豆科技CEO金豆芽

金豆芽，云豆科技CEO，于2013年7月创办杭州云豆科技。

云豆科技以“智能带娃 轻松爸妈”为理念，创立两年间先后开发了智能体温计、智能身高体重仪、儿童智能脚环、Baby Hero豆芽健康助手。Baby Hero豆芽健康助手在京东和淘宝众筹中销售过百万。

这位80后的儿童智能硬件创业之路看似颇为顺遂，然而任何成功的创业都是建立在“量变引起质变”的恒理上，只有踩了数次大坑方有眼前的“顺遂”，云豆科技就是如此。而最大的坑当属“接连两次踩中融资大坑”，“我们的项目就被不靠谱的人和不靠谱的机构拖了四个月，错过了最大的融资期，这是去年遇到的最大的坑。”金豆芽对硬蛋供应链说道。

以下是金豆芽口述，硬蛋供应链编辑整理。

外企经理人转型母婴智创者：一开始连电话都不会打

2011、2012年，我正在美国做心脏起搏器的移动医疗项目，也是全球首例远程医疗项目。当时在国内无线医疗项目处于空白阶段，从那时起我就开始有意识的了解这方面的内容。最后发现没有一个创业团队愿意进入母婴市场，因为它本身具有一定的难度，再加上当时自己也快为人父，就想在这片无人之境闯一闯。

2013年6月，我和我的合伙人开始创业。创业一般就是那些事儿，最开始的时候，缺钱、缺人、缺团队、缺好的产品方向，所以，需要通过各种方式寻找资源与合作。

遇到最大的困难是不会电话沟通，因为不懂得如何去表达自己的想法，因此，经常会当成是骚扰电话，被拒绝，或被直接挂断。我和我的合伙人都是从外企的高管出来的，以前我们背靠大公司，有很多的资源。在与他人沟通中，只需说明你来自哪家公司，就会有人感兴趣并接待你。而创业，完全要靠自己的耐心和毅力一点点磨出来。

创业起初的那段时间，是漫长而又煎熬的，不过，两个月就适应了新生活。

接连两次掉进融资坑：产品被拖4个月

大头是接下来的第一款产品的融资。那是我们第一次正儿八经的找外面的风险投资去融资。13年整个风投资讯没有像现在这么发达，也没有像36氪这样的互联网融资平台，消息极其不对称。我们就通过各种融资经理的朋友去找投资机构。

这个过程中我们碰到了一些不太好的融资机构。一些投资机构会提出这样的条件：我给你5万块，但你要给我5%的股权。我相信很多创业者都不会同意这种要求。他们又会说：我可以给你1000万，但是你最后融资的钱要给我5个点的股份，并且要以超低价给我。只有我是你的股东，我才能帮你融资。我们就遇到了一个像这样的不靠谱的融资者，团队被拖了两个月。并且，这也给整个团队的发展带来了很不好的影响。

云豆科技babyhero生活场景图

因为一开始机构给你融资的时候会承诺的很好，这笔钱虽然你还没有拿到手，但是你在做团队支出安排的时候，就会将它作为未来的一笔预期资金来使用，你的产品的开发计划就会变得异常的乐观。最终的结果却是：过了几个月这笔钱并没有到账，而你之前做的团队支出计划里已经将这笔资金融入进去，后期的产品很容易就面临资金不足的困境。

这种情况在业内司空见惯。很多公司都吐槽说被很多大型的机构直接拖垮：协议都签好了，但是拖你个半年七个月的，直接就把一些小公司给拖死了。

还好我们是比较不幸但同时也是幸运的。后面遇到的天使轮机构都会兑现承诺，很靠谱。有了融资机构的投资，我们一下子从9人的团队扩展成为比较正规的25人的公司。

智能硬件的坑是软件从业的N倍

因为我本人是做软件出身的，在这行干了10几年。我做了两年半的智能硬件，最大的感受是发现智能硬件的坑是软件的N倍。

智能硬件创业遇到的问题是我可能加班到通宵也解决不了的。这也是软件从业者跑来投身硬件创业的小伙伴最容易忽视的问题。之前我们做软件的总觉得通宵一个晚上就能修复bug，但是做硬件创业就会发现，影响方不在你这边而在另外一方。你需要跟国外的人开电话会议，你甚至需要跑商务签证到国外去跟人沟通技术问题，这些都是做软件的人不会碰见的问题。

还有一点，智能硬件创业，必不可少就要说到供应链。可以说供应链一直都是智能硬件创业团队的硬伤。因为不可能每家做智能硬件的公司都能找到像富士康这样的工厂，而且就算你找到了，富士康也会坑这些小团队，这算是业界的硬伤。因为我们采购的量不大，所以对我们来说，怎样买到高性价比的原材料是非常困难的。

去年生产的时候，因为资金的问题，我们选的是档次比较低的10万块左右的模具厂和生产组装厂。当做到第二代产品的时候，我们发现不能再这样下去，就找了富士康出来创业的原班团队。和富士康合作的模具花费是第一代的5倍，出来的模具就完全不一样了。现在它的品质跟苹果同一档次。毕竟最后的产品是要交到消费者手中的，你的产品外观、设计、质感等都有了改善，用户也就一定能感知到。（文/李秀琴）