阿史导语：中兴通讯公布2015年业绩快报,收入为人民币1008.25亿元,同比增长23.8%,净利润为人民币37.79亿元,同比增长43.5%,分别较高盛预测高7.7%和7.6%。中兴智能手机在国内尽管业绩不佳但是在中兴特别重视的美国却卖出了和国内一样的销量确实令人称赞。
中兴智能手机
中兴通讯执行副总裁、中兴终端CEO曾学忠今日通过个人公众号发出内部信。曾学忠在内部信中指出，中兴2015年，中兴智能手机实际发货量5600万部，距离年初制定的6000万部的目标有400万部的距离。
曾学忠表示，中兴之所以未完成销量目标问题主要出在国内市场。数据显示，中兴2015年国内智能手机总销量仅为1500万部，与美国市场销量相当。
总结问题，曾学忠表示国内市场主要有两大问题。一是战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口。另外是固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。
曾学忠指出，国内三大渠道三分天下，第一阶段，智能手机启动期，运营商是智能手机推广的核心动力，成就了中华酷联；第二阶段，智能手机普及期，消费者从功能机换为智能机是核心动力，追求性价比、擅长线上营销的小米取得了快速增长；而2014年下半年以来，升级换机成为主导，在线下渠道有长期沉淀、追求做工“轻奢”的步步高、华为取得了成功。对此，中兴反应不够快，开始对运营商渠道过于依赖，后来又对这个市场放弃过大，其它渠道建设却不是一日之功，这是很大的教训。
此外，中兴在依赖运营商市场的时候，同时做上百款产品，管控模式也是适配这套规则制定的，出了一些低质量的产品，成为伤害品牌的第一要素。同时，中兴B2B思维惯性也很大，在供应链、品牌传播上也还有很多需要提升的地方。
对于已经到来的2016年，曾学忠表示将通过补齐渠道、品牌和人才等方面的劣势，挑战7000万销量目标。
在渠道方面，曾学忠表示首先要赢回运营商渠道的信赖，同时还将向步步高、小米等友商学习。
其次是品牌，曾学忠指出，中兴做B2B久了，以为只有技术研发才是研发，而对品牌的研究和积淀不够，但是最怕的还是重视不够、心态不对。这是中兴今年的重要课题，同样也要学习，通过学习再形成自己的理解、形成真正专业的东西。
此外，曾学忠表示要在2016年投入更多的精力来建设专业人才队伍，对外要大力引进高端人才、专才，开展广泛合作。
蛋君说：中兴终端没有完成2015年销售6000万台手机的目标主要是因为国内市场做得不够好，具体表现为战略失误和管理模式短板。“海外风口”和“国内风停”是2016年的两大趋势，对此中兴当找回初心，中兴将用三个坚持赢回消费者：坚持对高品质的追求、坚持最高端同时不放弃性价比，坚持创新。
评论 (1)