蛋君主持人
天使客创始人石俊
嘉宾
科通芯城营销副总裁刘宏蛟
360高级副总裁沈海寅
麦开网创始人李晓亮
沈海寅：
360在硬件战略上的发展战略就是没有战略，硬件行业目前属于互联网创业最早期，大家都在摸索商业模式、都没有清晰的商业模式的时候，这个行业大家都在一个起跑线上，04年我去过腾讯的上司路演，实际上任何一个浪潮来临之时，其实大家都看不明白，事后诸葛亮不难，但时间才是真正的考量工具。
360一直以创业公司的心态发展，就是因为创业公司最大特点就是要不断面料风险，始终保持尝试，我们内部项目的人员规模和李晓亮很像，都是三五十人左右。
李晓亮：
我12年在成都就萌生了做自己的智能硬件产品的想法，应为我自己是坐设计的（但是对产品的生产制造没有底）刚巧那时出差到深圳，就做了一次供应链市场调研。
那时候我们只有两个人，另外有一位技术负责人、一位阿里出来的负责营销的伙伴（早起团队组成）一周跑了30家工厂，最后选择了一家比较靠谱的工厂，也是目前我们合作比较深入的工厂。我认识各种各样的创业圈子，很多人会跟我聊怎么样把智能硬件产品落地，（在你成为爆款之前，稳定的生产供应）这个过程中对合作伙伴的挑选是比较重要的。我们判断一个供应商的标准是什么呢？
第一看公司老板和公司文化是不是和我们契合的，他认不认可我们公司的产品和方向，创业团队起始订单量小，当时我们被很多厂家拒绝，最终有家工厂认可我们，给力我们很多支持，后面我们订单量也上去了，大家很高兴。第二点才是产能以及其他指标，这是我们做智能硬件过程中的深刻体会。当然有了像硬蛋这样的角色能够支持供应链，或许大家不用像我们自己一家家跑那么辛苦。
刘宏蛟：
第一，从我的感知上来讲，今天硬件创新比任何细分领域发展速度都要快，这得益于互联网的进入和中国创新创业发展速度。第二，它发展到了实质阶段，大家开始聚焦在能够做出靠谱产品的创新团队，你要给硬件发展时间，比如晓亮的分享，找工厂花了一周，这还是短的，大部分人可能两三个月找不到靠谱的工厂，这也是硬蛋做供应链支持的出发点之一，基础支持好了，量变带动质变。
我们在过去半年时间接触了中国大部分硬件创新企业，发现了一些很好玩的企业，也看到大家逐渐冷静下来，更多去关注如老人、小孩、孕妇等人群的需求，踏实做好产品，走上这条路，大家不怎么追爆款了，而是在细分领域、垂直应用，做好用户体验和粘度。
事实上智能硬件领域的发展有别于互联网是领域足够多，很多空白地带大有可为，比如说工厂监控工人施工的设备，以前这些设备不联网，也不能预警，设备检修可能要专程从日本请人来，但是现在有这方面的创业团队产品，问题搞定了，你说者是不是爆款呢？但这些空白领域的市场应用量非常大。
像所有行业的创业一样，不要把自己的目光聚焦到大而全，如果找到一个垂直的方向解决某部分的需求，这样的产品虽然不能爆款，但是也有很大的需求。
刘宏蛟：
我觉得未来两三年这样的产品会更多，而且我相信它的估值发展也真的不错。商业价值的前提是要有社会价值，这些是有社会价值的。
沈海寅：
这点我非常同意她的说法，智能硬件，我们最近一年关注智能这块，硬件还是有它自己的规律。比如在过去所有硬件当中，深圳每年出产几百万种硬件，但真正能走非常大的量的并不多。除了苹果iPhone爆款以外，真正爆款的很少。与其去博这样千古难逢的机会，一个非常小概率的机会，还不如充分做好细分市场。
小米以毁灭性的价格介入智能手环这个行业之前，有很多创业者试图在100以内的价格推出类似的产品，当巨头以低价格进入行业，创业者该怎么办？
沈海寅：
我们内部也流产过很多项目，在小米推出之前我们曾经想以49块钱推出来，但后来为什么我们把这个项目否了呢？我们认为这是一个伪需求，我自己拼命戴手环，我从高中之后就没有戴过手表，很不习惯在手腕上套东西。但为了工作的需要就拼命戴手环，但是没有坚持下来，己所不欲，勿施于人，连我都不是特别想戴，哪怕以非常低的价格49块钱出去，我又能获得什么？
对于创业者来讲，你要去看哪个市场会成为红海市场，你要及时躲开红海市场。在红海市场里面，360都不一定会赢。这在软件里面已经得到了非常好的体现，任何一个主流的软件，微信推出来以后，阿里为什么要推来往，这个成功率非常低，但这是一个战略高地，我也要做。
比如前年和去年，上市的公司里面，最多的都是垂直领域的，比如做旅游的，像唯品会、聚美优品这些，为什么他们也能达到非常高的市值？从他们一开始切入到非常细的领域，这是大公司不会特别早进去的。所以大家还是应该去发现一些很小的，但是又有足够的利润空间支撑小创业公司成长起来的领域，这是非常关键的。
刘宏蛟：
大家反过来思考一个问题，为什么那么多人做手环，为什么那么多人做手表，其实很简单的一个道理，用户需求。但是我们假设的用户需求是不是真实的用户需求，这是值得大家思考的问题。
我之前说硬件创业领域有很多机会，在一些大家没有进入的领域，比如我有一个师兄要做智能炒菜机，他觉得市面上得炒菜机还不够智能，第一炒菜的味道一般；第二价格比较昂贵，不适合家用；第三是需要人工把菜配置好，要放什么料。他那个东西的设想是一个小型的，成本比较低的，家用的，而且完全不需要配置的，按一个按钮就可以了，到了点就可以吃了。话说回来，这三个月他的样机出来了，我们很震撼。我们还接触到很多跟医疗相关的，这些的发展都不错。我想说的是什么问题呢？今天你看一些巨头们做手环，做手表等等，小米和乐视推出电视，你看BAT做炒菜机了吗？有没有做跟医疗相关的设备等等？其实是没有的。从供应端的机会，对于巨头而言和创业者是一样的，你要做一个新的东西，比如炒菜机，惟一的是他比你的钱多一点，其他所有的起步都一样。所以核心还是从供应链的角度来诠释，你应该去找真正核心的需求，不是说大家做手环你就做手环，我都不戴手环。
我对智能炒菜机比较感兴趣，大家也跟我们分享一下巨头不会涉入，但是很有意思的项目。
沈海寅：
通过互联网能够极大提高方便程度的，像这种东西到底是什么？我们要做一些智能的需求，不是为了智能而智能。比如炒菜机完全是可以做到的，把菜谱从网上下载下来，然后全智能化做出来，我非常喜欢这种特别酷的东西。我看有一个做钢琴的，原来小孩练钢琴练得手指都快断了，为什么不能把弹钢琴变成特别开心的事情。本来弹钢琴很多人不是为了成为专业的钢琴师，而是很开心自然就能够弹了，把智能化融入进去以后就像玩游戏一样，你玩得非常开心的时候就会玩下去，把这个东西贯穿进去以后就可以真正变成一个比较好的模型，比较让人兴奋的东西。
李晓亮：
我比较看好智能牙刷，还有智能帽子，还有智能马桶，就是会分析你的身体健康，还有智能碗，智能筷子。
刘宏蛟：
我们老想着智能，数据不等于大数据，真的当数据发展到一定的阶段，数据的融合才能称为大数据，你还不如关注产品。比如之前说的智能炒菜机，还有极米推出的投影仪，在北京很多90后租房子也好，你买电视干嘛呢？买了电视要搬家，未来可能有一个趋势，给你一个大的屏幕做投影，可以把现在比较复杂的投影做得更简单，更小巧一点。
所以所谓的红海和蓝海是相对的，当你找到真实的用户需求和自己的细分市场的时候，不管是炒菜机还是投影仪，都有自己很大的未来。
创意是五花八门的，市场不仅仅是巨头追逐的市场，这也告诉各位创业者，如果你有好的想法可以尽管尝试，总是能找到自己垂直的用户。分市场的时候，不管是炒菜机还是投影仪，都有自己很大的未来。
评论 (0)